一名合格的销售经理。

销售经理具备的6大能力。

1、行政管理能力。

2、人事管理能力。

3、领导能力。

4、客户联系能力。

5、市场营销工作能力。

6、与销售有关的财务工作。

销售经理是指导产品 和 服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。

1.行政管理能力。

就是一个人管理一家公司的能力，一个销售经理管理一个部门，一个团队的运营，选拔人才，提高业绩，发现问题，协商解决团队，个人，客户问题，最终的目的是完成目标，提高效率，拿到最高收入。

行政管理也是一个系统，搭建销售流程，培养人才梯队，薪资待遇模式，激励手段，售后服务，管理制度等等。

2.人事管理

很多企业家都说，把合适的人放在合适的岗位。

招聘合适岗位需要的人才，安排人事调动，建设人事制度，做好人才流动率，不超过百分之10的稳定性，休假，婚嫁，产假，等等。

3.领导力

都说管理是解决技术性问题，领导是解决适应性问题。这是海菲兹的核心思想，

管理者“正确地”做事，领导者“做正确”的事。

如果你担任一个企业或者一个团队的负责人的职位，那么你既是管理者，又是领导者，你既要维持这个团队、这个企业的正常运转，又要带领它实现变革。

它们的差异在于：管理是维持秩序，领导是实现变革。这句话很重要。这就是科特的核心观点。我再重复一遍：管理是维持秩序，领导是实现变革。

科特说，领导是决策，管理是执行，这样想是错的。他说，领导和管理是两个不同的过程，它们各自有自己的决策和执行。

管理角色。

回报每天的工作进度。

汇报客户跟进情况。

集思广益分析客户问题，解决问题，找到方法。

告知产出比，达标率，推荐全天人员跟上进度，完成任务指标。

赏罚分明，分钱，分权，分股。

领导力

观察每天进度，节点收集汇报，激励打气，

发现问题及时跟进处理，调整，测试。

4.客户联系能力

客户的人情关系，来检验服务宗旨，市场反馈情况，客户心里价值，提高沟通技巧。

5.市场营销

市场营销就是与消费者沟通，通过图片，文字，颜色来引起消费者注意，占领心智，给消费者下达行动指令。《意识觉醒》

加班，熬夜，怕上火，怕上火就喝王老吉。

新年身体好，请喝健力宝。

要想身体身体好，请和健力宝。

小霸王学习机广告语

你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。

你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。

你拍三，我拍三，学习起来很简单。

你拍四，我拍四，包你三天会打字。

你拍五，我拍五，为了将来打基础。

万家乐，乐万家，《 》

大宝，大宝天天见。

营销4P理论，产品，营销，价格渠道。

运营，活动运营，内容运营，用户运营。

用户运营，促活，拉新，转化，留存。

理解之前先有表达，行动之前先有感受

6.与销售有关财务工作。

都说懂财务知进退。量力而行。

企业利润三张表，利润表，损益表，资产负债表。

还有忘记了。要返回继续学习加深。