当你遇见一个人
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保险行业为啥小白慎入

2018-3-05总结 现在形成了一个习惯，记录下自己最真实的感受以及那件事经历时候的记忆！ 昨天见了几个人，一个是在平安做销售的主管，一个是从工厂里出来的一个小伙子，转做平安保险， 首先说说平安保险吧，这个多金的行业，进去了很多人似乎都是富的流油，但也有很多人冲进去之后铩羽而归！ 首先是入职门槛：无学历限制，多为亲朋好友介绍。 工资：大学：5400底薪，非大学：3600 拿到工资的条件：开单就有，无单无底薪，底薪期为一年，一年满则再无底薪，基本看提成， 提成点：保单销售额的25% 入职一般不说明的隐性条件：入职必须自己先买一份保险，自己不买则不可以将保险销售给其他人， 入职无单则无底薪，一般人需要带够3-5个月的生活费，否则自己容易因为生活拮据不得不放弃， 其次需要几点素质：1.不怕拒绝，前期试用期公司不提供客户资源，需要自己靠自己的人脉资源能开单，不能开单则不能转正，9个月后，未能转正则被淘汰，转正后公司觉得具备条件了会分给一些老客户资源，可以进行多次转化以及深入挖掘其亲朋好友等，用点破面。 2.能吃苦，需要自己每天坚持拜访客户，设定好目标，坚定不移的去执行 3.强烈的赚钱的欲望，没有赚钱的欲望时间长了自己是做不到坚持的。每天拜访客户，10个里面可能是有8个是被拒绝或者不需要的， 4.对于自己所做的产品的兴趣，因为需要你专业，专业性很重要。 5.最最重要的一个点是：需要你要做事先做人，成长自己，丰富自己，不断学习，也许有的人在你不优秀的时候拒绝了你，但是当你变的优秀，你可能会能够吸引到对方，有的客户跟进时间长达3年之久。纵向目标细分的体现：第一次不成交，不代表第十次也不成交。第30天没开单，不代表第31天也不开单。 保险的类型：分几种，消费型以及终生型：消费型，可能是买一年，有效期是一年，还有买30年的。年龄越年轻需要的费用越低，比如二三十岁的  每年出个五六千。持续30年，一年一交，出现保险内提及的就赔偿，无任何事到期退款，等、更细致的暂时不够了解 综上所诉：保险行业，很值钱，越久越值钱，也能快速赚到钱。但是需要资金以及自己的实力，以及长久想要在这个行业待下去的欲望！强烈的赚钱的欲望！小白慎入！

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