坚持星球，彼此加油，大家好，我是龙兄，今天咱们学习如何做好工作汇报，工作汇报是职场中非常重要的技能，有1对1汇报，有一对多汇报，不管是1对1还是一对多，核心原则都是一样的。
很多人非常害怕工作汇报，或者每次汇报都是为了汇报而汇报，不加分反而还减分，别再担心了，我已经连续三年给中国银联辅导工作汇报，每一个被我辅导过的人都能做出精彩的汇报变成加分项。
在今天的课程当中，我来提升大家的工作汇报能力，让汇报成为你的加分项
好，咱们直接进入做好工作汇报的四大原则：
第1个核心原则是明确目的，大家应该养成一个习惯，每一次重要沟通或重要演讲之前都要用一句话来概括出目的，这样呢，你在讲话的时候就可以有的放矢，不容易跑题，效率更高，也可以节省对方的时间。你的目的不要写太多字，洋洋洒洒3000字，不用，就简简单单一句话就OK了。比如我的目的是让老板满意我过去一个月的表现，或者我的目的是让老板们批准我的方案，再或者我的目的是跟领导争取1000万的预算等等，大家可以根据自己的实际情况把目的写下来，最好是白纸黑字的写下来。
我曾经跟思维导图创始人跟东尼博赞在华盛顿讨论过一个事情，他说自己不喜欢用电脑打字，他喜欢用手拿着笔，因为手跟大脑直接相连，就是我们身体的一部分，直接用手写出的字会感觉更加的有能量，印象更深，这点我表示认同，不过电脑打字的效率肯定远远高于手写，所以需要权衡一下利弊，当然写下一句话，这样的目的是完全可以用手写的，效率依然很高，我非常喜欢找一张纸把我演讲的目的写下来，每次写下来之后就会有的放矢。
第2个核心原则叫做知己知彼，很多人喜欢钓鱼，那钓鱼的时候我们知道鱼喜欢吃什么，我们就用什么鱼饵，比如草鱼喜欢吃玉米，那么就用玉米来做掉，鲈鱼，喜欢吃虾就用9节虾来钓，在整个工作汇报的时候了解领导的风格非常重要，就可以做到知己知彼，我跟大家归纳了常见的4种领导的风格
第1种叫豪爽大气型，这样的领导不拘小节，最喜欢结果，你需要跟他讲结果，未来的畅想，他会非常的喜欢，
那第2种呢，就要严谨挑剔性，严谨挑剔性领导，非常的细致，非常的挑剔，那如果你讲的内容很空洞，没有数据支撑，这些都不行，PPT上一个标点符号错了，或者没有对齐字体，字号不统一，都会给你减分，遇到这样的领导，你就需要全面而细致的认认真真的做出每一个细节上的准备。
第3种叫做包容授权行，遇到包容授权请领导，你就会很舒服，他会以你的意见为中心，放心大胆的讲清楚观点，提出方案就可以了，需要注意的是你一定要有自己的主见，否则你们的对话很可能变成唉，老板你决定吧，还你是你决定吧，不，还是你决定，别，让就你决定吧，变成这样的情况。
第4种叫做顽固不化型，这样的领导往往听不见别人的意见，而且不能跟他提反对意见，要顺着他走，顺毛驴，多让他自己提意见，态度要非常的柔和，多去赞美一下，多说老板你觉得呢？嗯，老板这一点真的很棒，套用宋小宝一句话：你说行就行，
好了，基于以上4种领导的风格，豪爽大气型，严谨挑剔型，包容授权型，顽固不化心，你只要做到心中有数就可以了，其实啊，不管你的领导是什么风格，你都需要认真准备工作汇报，那么接下来第3个原则来了.
第3个原则叫做结论先行。先给大家分享一段经典的案例，假设你是领导，下属给你这样汇报，他说：“领导，王经理来电说他3:00不能参加会议，小孙说他不介意晚点开会，把会议放在明天开也可以，但是10:30以前不行，可是会议室明天已经有人预定了，但星期四还没有人预定，唐总的秘书说：唐总明天很晚才能从外地回来，会议时间定在星期四11:00似乎比较合适，你看行吗？好勒，领导。你听完什么感觉，估计直接蒙圈了，领导都很忙，你要学会提炼出核心观点上来，先把核心观点也就是你的结论先讲清楚，比如刚刚这段话结论是什么呢，结论就是：咱们会议时间是否可以调整到星期四11点，讲完结论之后后面再讲原因，这就是结论先行，学会结论先行领导再也不会骂你能不能讲重点。
第4个核心原则是今天的重点什么呢？叫做逻辑清晰，大家一定要把整个汇报的逻辑梳理出来，否则你讲起来会乱七八糟，领导听起来云里雾里，准备的是a，讲出来是b，领导理解的是C。
那回到刚刚的案例，按照正常逻辑应该是什么呢？先讲结论，再讲原因，那么结论，我们知道了。
原因有什么呢？原因有两个：第1个与会人员时间安排，第二个会议室档期，那么后边再有逻辑上的细节是什么？关于人物的细节，一定要先讲大领导，再讲小领导，再讲普通员工，按照有级别的由高到低的顺序来讲，所以结合我们刚才分析的逻辑，前面那段汇报可以这么讲：“领导，我们可以将今天下午3点的会议改在星期四11点开吗？因为谭总、王经理和小孙都可以参加，并且本周只有周四会议室还没有被预定。”
你看这样的表达是不是简单、清晰而又明确，在工作汇报的时候，大家可以使用自我介绍中学到的关键词结构
比如：开头你可以讲过去一个月我完成了很多突破，用三个关键词来概括分别，效率突破、业绩突破，还有成本突破。到了中间部分，你就可以把关键词效率突破，业绩突破，成本突破，依次展开。结尾再做一个总结和升华，在升华的部分可以让领导来多提提建议：
比如说：希望领导可以多给我提一些建议，让我在下个月做得更好
今天呢再给大家分享一个经典的工作汇报结构叫做spop结构，什么意思呢？S是Situation，讲一下具体情况，具体情况是什么？P呢使是problem，是遇到了哪些问题或者哪个问题，第3个O，O是option，给领导方案选择，最好是三个方案。而最后P呢，是Proposal，就是方案，你最倾向的一个解决方案是什么？把它再提出来，于是，我们总结一下，总体就是情况、问题，选择、方案4部曲：spop
那具体怎么来理解呢？
首先在汇报的时候要非常清晰的表明你遇到了什么样的情况，然后把这个情况当中的问题来解释出来，接着把你可选的方案提出来，三个，最后给出你自己倾向哪个方案
举个例子大家就明白了
比如你去汇报跟一家生产型客户的工作进展，可以说：我们现在跟客户谈判正在进入到报价的阶段。
现在我们遇到了一个问题，就是我们的其中一个零件的质量没有满足客户的参数要求。
我有三套解决方案：
第1个方案是从生产的角度来操作，升级生产工艺来满足客户的要求
第2个我们找另外一位一家供应商来提供这个零配件
第3个方案是我们适当的降低价格来引导客户降低要求，我倾向用第1套方案来解决，也就是升级咱们的生产工艺来满足客户的要求，老板你的建议呢？
分享给大家一句话，凡事都有至少三套解决方案，你在职场当中的价值就是解决公司和领导的问题，拿人钱财，替人消灾，这是最基本的职场生存法则，解决的问题越大你的收入就越多。
再给大家分享一个非常经典的结构，叫结因事结结构，什么意思呢？结论先行，背后原因，具体事实，最后重述结论，这就是结因事结的结构
举个简单的例子你可以讲：“我建议辞退张建峰经理，因为他严重违背了公司的价值观，我来讲一下具体情况：
首先经过调查，张建峰经理收受了供应商1万元的好处费，这里是证据，
其次，张俊峰经理在没有请假的情况下，每天都是迟到早退，这是他的考勤记录正确；
最后张建峰经理任人唯亲，把自己没有能力的亲戚招入公司，严重降低其他同事的工作效率。
所以我强力建议，立刻将他辞退，请领导批准。
这就是结因事结结构，结论先行，背后原因，具体事实，最后再重述结论，注意啊，不管是关键词结构，spop结构还是结因事结结构，你都可以根据具体的实际情况来展开使用，灵活使用，你可以讲两分钟，也可以讲5分钟，也可以讲15分钟都没有问题。
以上呢，就是本堂课程给大家分享的4个工作汇报核心原则：分别是明确目的、知己知彼、结论先行，逻辑清晰
最后再给大家补充4个注意事项：
第1个表达精炼，很多人工作汇报的时候废话特别多，那最佳解决方案就是：每天尝试有逻辑的写100~200个字，有开头、有中间、有结尾，写完之后改三遍，删掉没用的话，那一段时间之后你讲话会越来越精炼，没有废话。如果你的工作汇报特别重要，可以列好提纲或者逐字稿，写好之后反复改反复练，
第2点呢是数据支持，汇报可以多讲数据，会让你更有信服力，也让领导认为你是用心准备了。
那第3点是视觉辅助，做汇报的时候可以使用PPT做辅助，咱们后面的课程当中我专门邀请了我的御用PPT设计师，我是好讲师全国总决赛PPT总冠军田楠，人称楠哥，来给大家讲如何让PPT助理演讲，咱们拭目以待，那除了PPT以外，你也可以使用白板作为视觉辅助，在白板上面写字或者画图，也会给你的汇报加分不少
最后一点呢是淡定从容，演讲一定包括两大部分：内容和呈现，我们前面讲了都是内容部分，而呈现的最低要求就是淡定从容，做到这点的最好办法，就是在咱们的演讲训练营，每天不断的刻意练习，反复迭代参加后面的演讲秀和比赛就可以了
如果有机会的话，大家以后可以参加我的线下课程《演说生产力》，在课程当中我会讲到非常神奇的天龙八部结构，咱们到时再约，
好了，咱们来一起总结一下今天学的内容，我们先讲了：
工作汇报的四大核心原则：分别是明确目的，知己知彼，以及结论先行，还有逻辑清晰
在逻辑清晰当中我们讲了三个核心结构：第1个是关键词结构，第2个是spop结构，先讲情况再讲问题再讲选择，最后给出你的解决方案，第3个结构叫结因事结结构，也就是结论先行，背后原因，具体事实，最后再重述结论
而同时呢，我又给大家做了4个补充：分别是表达精炼，还有数据支持，视觉辅助，以及淡定从容。以上，就是本堂课程的全部内容，如果想把它落地的话，就需要练练练，好了，咱们明天再见。