如何吸引读者？ | 好文笔金律：吸引力法则

一、为什么需要吸引力？

假如你是阅卷老师，下面是学生作文，主题：父亲。哪篇文章更想打开一读？

我的父亲

父亲让我自豪

我的市长父亲

捡到了100万之后

爸，别吼了，作业真不会

爸爸参加最强大脑

爸爸开奔驰车去卖煎饼

背影

“对不起，春节回不去”

……

你选择了什么？是不是有股力量在吸引着你，有大，有小，有的甚至微乎其微？

这就是吸引力。它关系着你的文章，是被热捧至火，还是冷落成冰。

如果你的文章不在校园，而是在茫茫网海。

吸引力，将成为连接读者的纽带。

强吸引力，读者为你驻足；弱吸引力，读者可能未及一瞥，便成匆匆过客。

二、如何吸引读者？

1、反差：人们对冲突的信息异常敏感，与认知反差

【身份冲突】开奔驰车送剪饼果子、开着车牌号66666的五菱宏光、给我送外卖的，是个霸道总裁

【违背直觉】“创意”本身没有创意：89%的创意广告来自这6个模板

【颠覆常识】失败是成功之母，这种屁话你也信？

【认知反差】彩色的黑白照片

2、对比：人们对变化的信息异常敏感

《春节》厦门的年是安静的，没有车水马龙，没有爆竹喧嚣，没有熙熙攘攘；厦门的家却是热闹的。

我见过四季常开的三角梅，也见过娇嫩欲滴的桃花，却情有独钟于阳台上的山茶花。

3、缺口理论：知识缺口打开好奇心

悬念：小明能否抱得美人归？

八卦：那个爱装逼的女同学，听说出轨了

4、故事：人们天生喜欢听故事

放弃30万年薪去创业

5、名人效应：傍大腿

马云叫你去旅行，你居然去了桐庐。

6、稀缺：机会不可错失

【机会】巴菲特的午餐

【限量】全球限量10台

7、权威：谁说了算

【老师说了算】班主任：请家委帮忙购置书本

【医生说了算】老中医千金方：绝不熬夜

【领导说了算】老大说：文案再改改

8、新奇：奇闻异事

被臭死的，史上最惨的皇帝

9、热点：大家在关心什么？

你看你看，黑洞原来是这样子

10、数字：人们对数字高度敏感

前男友的100种死法

女生爱问的8个问题，99%的男生都不会答

11、情感：支持、反对什么；爱情、友情、亲情；愤怒、自豪

【吐槽物价】昔日的百元大钞，如今还能买到什么？

【吐槽国足】请告诉国足，禁区是可以动的！！！

【爱情】如果终点是你，晚一点也没关系

【民族自豪】人类史上首次!我国嫦娥四号登陆月球背面,还要在月球上种菜!

12、切身利益：人们关注和自己需求息息相关的。

【钱】“股市的春天要来了”，没错，春回大地，一片绿。

【命】千滚水致癌、美女偷肾

【孩子】怒！某幼儿园老师针扎儿童

【痛点】跑步膝盖疼？无伤跑姿请签收

【其他共性需求】如安全、社交、尊重、成就等，请参考马斯洛需求金字塔

三、举个例子，这则通知如何修改，更具吸引力？

家长群发了一则通知，几番推送，报名仍然寥寥无几。

（已化名）

毕竟是作家，是个学习良机，遇冷是什么原因？

试着分析：

子鱼老师，大家比较陌生，名人效应不强；如换是马云进校园，那场面不一样。

老师是权威，但自愿原则，弱化了权威的力量；

每班10个名额，机会稀缺，但宣讲的内容不明，弱化了稀缺效应。

宣讲活动？该不会是卖书的吧……上一次宣讲是卖神尔小天才。

那么如何修改，比较有吸引力呢？

1、缺口理论+指向利益

从“不爱读”到“不停读”，子鱼老师用了什么方法？

2、情感

子鱼老师不卖书，只分享阅读策略。

3、痛点

孩子只爱看“马小跳”怎么办？

4、权威

去掉自愿，强化权威。简单粗爆。

划重点

吸引力是文字连接读者的纽带。吸引力的强弱，直接决定一篇文章要火、还是要冷的命运。

运用吸引力法则吸引读者。不完全归纳，有下面12个基本法则：

反差、对比、缺口理论、名人效应、故事、稀缺、权威、新奇、热点、数字、切身利益、情感……

人的运行内存有限，很难同时思考多个方面。

12个基本法则可作为清单工具，在写标题、开头、内容、文案时，过一遍。

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