《安家》那么多人都在抢的老洋房生意，徐文昌凭什么做到了最好？

电视剧《安家》中，多少人在盯着徐文昌的老洋房生意，老同学翟云霄费劲心思把房似锦安插在他的门店，就是要偷走他的老洋房生意。

店里的老油条最初来这里，也是想偷师的，几年过去，硬是什么也没学到。

老洋房是上海的稀缺资源，可遇不可求， 有些老洋房的产权还有很大争议。尽管很难找，很难做，中介费只有一个点，但开一单就可以吃上一年。

很多中介都拼了命地往里挤，为何徐文昌可以脱颖而出？不仅出了关于老洋房的书，还接受过电视台的采访。

我总结了三点，希望对你的生活和工作也能有所启发。

一、卖的不只是房子，更是家庭幸福的理念

小时候的徐文昌曾经拥有一个幸福的家庭，爸爸找小三，妈妈抑郁跳楼自杀，给了他沉重的打击，也让他更加渴望家的烟火气。

对于房子，他是有感情的，他希望每一个买他的人都能生活的幸福。

所以当得知老阚要给小三买房时，他坚称自己绝对不会做。

因为有自己坚守的理念，所以在卖房时，他有所为，有所不为，不会仅仅为开单而不择手段。

卖房是徐文昌一生的事业而不仅仅是谋生的手段，家庭幸福是他倡导的理念。

把工作当做事业来做和把工作仅仅当成是谋生手段的人，在工作态度、方法等方面是完全不同的。

你如何看待工作，它也会反过来给你相应的回馈。

二、不仅对老洋房了如指掌，还厨艺一流

徐文昌有特别明显的核心竞争力，上海的每一栋洋房，有着怎样的历史，什么建筑师设计的，未来的商业价值有多大，他都了如指掌。

所以，他能为客户带来精准化的服务。

因为，他的大脑里早就建好了关于老洋房各种知识的网络，可以迅速调取所需要的资源和信息。

就像是下棋高手一样，他的脑海里早就有了无数种下棋的模板。

除此之外，他的厨艺有目共睹，但凡吃过的都忘不了，不亏是吃过所有上海好餐厅的人。商务局局长喜欢，老同学大教授喜欢，没有什么是一顿饭解决不了的。

大家也可以问下自己：

对于所从事的工作，我做到专业化了吗？

生活中，我有大家都认可的一技之长吗？

拥有的越多，可以拿出来交换的才更多。

三、强大的人脉资源网

林茂根看上的向公馆，主人早就不在世了，儿孙也不在国内，在房似锦一筹莫展时，是徐文昌微信联系了国外的一个朋友，让他通过私人侦探找到了向家的后代向文森。

当向公馆的产权存在争议，耿叔有可能被清扫出门时，又是徐文昌找到了老同学东吴大学法学教授，上海特别有名的大律师秦涛。

又通过秦涛，找到了为向公馆做过产权确认的倪海棠姐姐的女婿濮局长，通过《百家热线》这个节目的记者联系到了濮局长，终于为耿叔找到了证据，完成了看似根本不可能完成的一件事。

电视剧中的很多情节可能是巧合的，但一个人要想成功跟他强大的人脉资源网密不可分。

如何经营自己的人脉资源网，值得我们每个人深入思考。

中介们都争着去买账的熟悉上海每条街道的张叔，为什么只愿意帮助徐文昌呢？

用他自己的话来说就是真诚，陪着张叔下棋就享受当下的过程，而不是仅仅为达到自己的目的。

不同的工作种类，不同的生活追求，不变的是懂得如何做人才能更好地成事。

END

作者简介：

丹老师，国家二级心理咨询师；北师大理学硕士；家庭教育研究者践行者。