11讲 思考感悟

不绑定用户的产品

“好的产品是让用户能够用完就走的产品。”这是微信的张小龙说的一句话，也有很多的人，把这句话奉为经典。

但其实他们或许是误解了一些东西。这句话不是让我们不要去争抢用户，而是把产品做好，你的用户自然会来，你若盛开，蝴蝶自来。好的产品，是不需要依靠什么东西去绑定用户的，用户他自然而然就会过来使用的，不需要其他的产品外的东西来绑定你的用户。

用户能够用完就走，但是走了不久后，他又会回来继续使用，因为他已经离不开了。产品能够绑定用户，一定是某方面达到了他的痛点，让他产生了恐惧，或者某方面达到了他的爽点，让他觉得使用上特别的爽。

在产品之内努力

我有个感受，就是我们应该在产品之内努力，去做好产品，而不是在产品之外努力，去维护好用户。

不是说维护用户不重要，而是说你的产品，应该具备自带流量的性质。也就是这个产品不需要你特别去推广，就能够被很多人所熟知，其原因就是你的用户推荐给了他的朋友。

在产品之外努力无非就是，怎么去做广告，怎么去做营销，做销售之类的。做一些表面的，脱离产品本身的工作。而产品之内努力，更多的是打磨产品本身，让你的用户知道，这个产品好，所以他才愿意推荐给自己的朋友。

就像是我们写文章，你写的哪一篇文章被某个人觉得特别的好，他也会帮你转发到微信朋友圈，帮助他的朋友，认识你是一样的道理。

增加初始分

举一个最简单的例子吧，就是咱们中国的应试教育。假设说你现在是一个中学生，你现在刚开学，你有两个选项。要么在一开始就认认真真的，去学每一堂课，去做好自己的每一件事，把每一个知识点，都融会贯通。要么就是在考试前夕，死记硬背，逼着自己把这个背下来。虽然这两种方式，可能最后达到的分值都是一样的。但很明显，第一种方式，它虽然会耗费大量的时间，但它所带来的，是真正融入到你自己的东西。

这其实也算是一个产品的思维，你把东西都理解了。放到自己的脑子里和把东西死记硬背到自己脑子里，是很不一样的。而且随着时间越长，你可能以前融会贯通的知识，在哪一天突然就萌生出新的想法出来，而你死记硬背的知识，则是很快就会忘记了。

虽然这两种方法短期对于考试分值带来的结果是一样的，但长久来看，第一种其实更划算。因为第一种方法是在帮你提高自己的基础分，而非普通分。

这就是产品，第一种就是做产品，第二种就是在产品之外做努力。随着时间的推移，在产品之外做努力，代价会越来越大，收效会越来越低，我们只有不断的去提高自己的基础分，让自己的初始分就比较高，才能够不断的迎接一个一个新的挑选。

大明、笨笨和小闲

学习了大明、笨笨和小闲后，咱们就应该以自己的这个产品为出发点，去找你的目标用户。

大明、笨笨和小闲，好像没有办法兼得，我们顾此就会失彼。但，我们并非十全十美的，想要同时讨好三种用户，结果就是谁也照顾不好。

我们自己的产品，比如说写作，加入用户画像里面的话，我们就应该更有目的的去进行写作。这就是我们常说的用户思维，应该站在用户的角度，去写你的文章，而不是站在你自己的角度，去写文章。站在自己的角度去写文章，就是会出现，一些得过且过的差不多，一些把自己写爽了的莫名自信当中。你理解到的，就不是这个世界本来的样子。就像是井中看世界，你所看到的世界也就只有井口这般大小一样。

根据你的目标用户打造你的产品

我们写作其实也写了有一段时间了，是时候该迭代一下了。我们做的这一件事情就是自己的一个产品。我们文章作品的好坏全由我们来决定。我们的影响力也由我们来决定。我们的第一个读者来了，你让他看着不爽，他走了。我们的其他读者来了，你让他看着，不痛不痒，没什么感觉，他也走了。虽然我们无法把一个产品，做到十全十美，但我们至少，可以有针对性的去做产品。找到你的目标用户，然后服务好这帮目标用户，他们自然就会帮你带动更多的人进来，这就是得到App一直在做的事情。

我觉得，针对大明读者的文章，应该写得十分的有重点，有突出，能够交付给他们最想知道的那一个点，也就是我们经常说的干货。

而针对笨笨读者，就不能全是干货了，因为这不是他来的首要目的，你的文章应该干、湿搭配，适度一些，抒情也行，干货和感性要并存。

而对于小闲，则更多的是注意力。他们不需要什么干货，他们只是希望看到有趣的东西，比如说一些可能没有营养的笑话之类的。所以对他们来说，文章讲了什么重点并不重要，重要的是，文章要能够吸引到注意力，即使是一篇水文，也要吸引注意力。

最后我自己下了一个定义，就是，对于大明读者，你要写干货文，观点突出，论据充足。对于笨笨读者，你要做到干货不干，水货不水，把握好一个度。对于小闲读者，吸引注意力，是首要的，至于文章本身究竟是干货还是水货，其实，在小闲的眼中没有太大的分别。