掌上大学：传播与好感双飙升，你不知道的鞋服类软性校园推广

高校推广 校园推广 校园营销

据数据显示，我国在校大学生早在 2016 年就已超 2600 万人，月均支出已达 1700+ 元——庞大的学生人群规模背后，消费力与消费潜力同样庞大。校园市场已成众多企业抢夺流量的战场。他们深知，有效的校园推广将以较低的成本获取巨大的宣传效应。

软性校园推广有别于传统营销的硬性推广，软性校园推广能让目标用户参与其中，从而在用户与品牌之间产生不一样的化学反应。

软性推广目的何在？

软性推广对新增的效果没有一个准确的控制，因为它更倾向于增加品牌曝光，并在过程中铸造品牌形象或传播品牌理念。对于更重效果的广告主来说，软性推广并不是首选方案。

换句话说，软性推广可能无法产生显著效果，但真正能做到四两拨千斤的也只有软性推广。

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如何定制软性推广？

在进行软性校园推广前，我们首先要考虑的是品牌调性的提炼，产品拥有哪些卖点，与竞品相比又有哪些差异性？这些东西往往可以有效地在受众心中埋下记忆点。

其次，如何在校园中进行有效的用户标签匹配，投放越精准则能产生更好的推广效果。

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掌上大学案例展示 - 人本帆布鞋

人本鞋业 30 年专注于生产帆布鞋，超越回力匡威，连续 5 年全网销量领先。人本专注于中国人的脚型设计，配合年轻、潮流的风格，价格上足够的优势，是当代年轻人日常休闲穿搭的首选。人本帆布鞋在此次高校推广，试图借毕业季传递“舒适”这一品牌诉求。

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校园传播标签选择：闺蜜

目标人群高校女生的社交关系链中，闺蜜（较大比例出现在宿舍舍友中）作为其中重要组成，是应该重点把握的营销侧重点。

女生闺蜜在一起时，形成的购买场景极多，包括线下逛街、线上逛淘宝。同时，闺蜜作为购买行为决策者的重要影响人，会较大程度影响目标受众消费决策。如果从女生情感营销的角度出发，做闺蜜之间关系的营销是重要选择。

内容呈现一：

神转折文：《毕业前，大四女生宿舍的最后一夜》

以叙事性故事为吸引点，制造戛然而止神转折的结局，通过故事情节传递品牌诉求，使用户在愉悦氛围中顺其自然接受传递的信息。

文末附有留言活动，写下“宿舍号+你大学几年最想对舍友们讲的话。”留言点赞第一名，整个宿舍都将获得人本经典款小白鞋。

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内容呈现二：

闺蜜情感文：《【毕业季】闺蜜，这次走了你还会回来吗？》

从情怀和情感角度入手，紧贴毕业季及闺蜜情感主线，场景化表达人本鞋业给予毕业生的祝福，提升品牌好感度。

文末同样附有留言活动，留言名字（或者首字母）+一句话或者和闺蜜的故事，点赞人数前三名且换上闺蜜头像，将获得两双人本经典款小白鞋。

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营销效果：

根据目标群体范围框定，选择了全国女生居多的师范/艺术类院校进行投放。

推送平台数量统计：52 个

推文总覆盖人数：1296688 人

实际触达人数：155739 人

综合阅读率：12.0%

推文总留言数:1406 条

活动亮点总结：

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