从产品角度来看业务及个人成长

背景：此篇纯粹是因为夜深无聊、跟朋友聊到了业务这一块了，意犹未尽所以才过来码字。作为看客们不要嫌弃我粗浅的文笔，权当另一种收获，看看某个行业的一个产品人怎么谈论业务的。业务并不是销售们的专利，也没有那么高深，在这个利益纠纷的社会里，其实是再简单不过的事情了。

备注：不再按照某些格式去写了，想到哪就吐槽到哪，感兴趣的人可以留言我们一起交流。

说到业务，就想起了产品的商业化，可能大家会想到什么会员体系，广告、卖课、卖商品等等，归根结底就是赚钱，自带流量的赚钱方式是广告、或者场景化的卖商品，直播带货，小视频带货等，这些都没错，但我要聊的不是这些，而是诸如智慧医院、智慧校园、智慧城市这些大宗的交易。

换句话说，就是怎么用利益驱动一笔生意。

举个智慧医院的例子

首先呢，一定得有一个产品，这个产品必须要有卖点，比如互联网医院，当然也有些其他的。那么怎么向医院卖出去这笔生意呢？最最前提的是要符合国家政策、符合当前的潮流。

准备好了这个产品，那么接下来就需要对这个产品进行包装，组装成解决方案，不管有没有卖点，都要包装成一个好的概念。

向市场推广我们的产品，前期要准备什么呢？我列了个大致清单，包括但不限于 1解决方案PPT，2建设方案，3 销售方案和卖点集成 4 推介书 5 宣传视频 6 商务宣讲 7 技术方案 8 功能清单 9 相关报价 等。

接下来就要聊一下，怎么去推？靠公司的业务人员去推广吗？当然不是，除了那些在行业里面深耕了十多年的公司，其他大部分企业都没办法做到，因为这些都是成百上千万的项目，如果要靠销售去做，一单也做不起来。这里面牵扯到方方面面的利益，它跟卖c端用户的商品不一样，c端商品是有人买有人卖就行了。

接下来就是重点了，公司要开始找渠道去做相关的业务，其实后边的运作模式和利益分配就属于传统行业的打法了。我们需要找到合适的代理商，这个很重要。要确定清楚产品的使用用户是谁，找到与该部门关联的自然人，这些自然人也就是我们的渠道了。

找到不同的自然人，公司的商务，物料，售前支持，实施团队，等都需要为这些自然人提供支撑服务。

但是光这样是不行的，效果会比较小，我们需要更加深入的介入到具体的业务中去，帮助其中大的自然人去完成业务，辅助这些自然人联合起来，去攻克更大的市场。留足足够的利润，告诉自然人如何的去分配收益，大型项目的利润配比一定是合作共赢的。

做到这些就可以吗？当然不是了，开展这个业务之处，需要衡量清楚公司有没有这些自然人的资源，如果没有，那么这个事情短时间内是做不起来的。如何找资源也是一件蛮重要的事情，你要先找到一个重要的中间人，通过利润的合理分配，将中间人的关系人联合起来，共同牟利。

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是不是很有意思呢？我们产品人很少人会涉及到这些，做生意其实不难；但是资源、人脉的积累挺难；找到市场也难；找到市场上需要的产品也难；如果不是自己制作、代理别家产品，代理的那家公司如果坑了怎么办，会损失惨重；如果是自己产出，那么是否能培养这些专业化的团队，能否找到上诉合理的运作模式和强有力的自然人，这个也很难；而这些困难也只是冰山一角的问题，还不涉及到业务推广，同行竞争。

所以大家看，分割线的前后，有着强烈的不同感受，那对于产品人在这个随波逐流的社会里，怎么办呢？

聚焦、一定要聚焦到某一个行业。我们是需要深入某个行业的，虽然很多人都说人人都是产品经理，好像产品是一个万金油的存在，可是如果我们想一下35岁以后怎么办？我们不能永远的成为一个职业上的产品人。

产品的晋升路线：产品经理 - 高级产品经理 - 产品线负责人 - 产品总监 - 副总 - 其他。也有人说产品可以更专业，比如数据产品经理，AI产品经理、广告产品经理、但是这些也都属于高级产品经理的范畴，未来也一定会走上业务的，毕竟公司要活着，或者活得更好，业务要成长。走向业务，其实换一个说法，互联网正在走上产业化，也就是所谓的产业互联网。

祝愿所有的产品人在疫情之下，工作开心顺利