你好，我是你的美业军师——陈柏君！
我的一位学员，她是做仪器理疗的，她遇到一个问题：
据她所说，她的仪器效果很好，顾客体验后都说好，但是，一说价格，都嫌贵——
几个月了，只有体验的顾客，没有成交的顾客，很着急！
体验价在68元，疗程价198元。
我给她讲了一个故事——
有一次，我去买菜（我是好男人吧），我妈问我，土豆多少钱买的？
我说，两块五。
我妈说，不是一块五吗？
我说，我买的是最好的！
我妈问，你在哪里买的？
我说，就是菜市场熟食隔壁那家。
我妈说，对！就是那家，我买都是一块五！
好吧，以上的故事，是我编的，其实我确实偶尔会去买菜，可是我从来不问价格！
但是，我上面所说的情况，大家肯定很熟悉吧——商家会看人报价，以便将自己的利益最大化。
再给你讲个故事——
一位明星，去家具城买床，看中一款红木床，一看标价，才1.5万，明星面漏疑虑……
聪明的营业员赶紧走过来，大声说，谁把标签写错了！立即把那个小数点擦去，变成了15万！
明星高兴的买单了！
对不同的人，展示不同的报价，会不会觉得不地道，有一种负罪感呢？其实，大可不必，我们来看看现在的一些互联网企业，是怎么做的？
有一次，我需要买机票，但是不确定几点走，所以先浏览一下，一看有最低的折扣1.9折，真便宜！
过了一会儿，我的行程确定了，真的要去订机票了，1.9折的没有了，最低2.1折，你有没有过这样的经历？
后来我才知道，那是因为平台的后台，发现我们频繁的刷机票，预测到我们着急出行。在这个节骨眼上，我们是不会在乎多一点折扣的，于是平台就悄悄的把最低的折扣隐藏了！！！隐藏了！！！
是不是感觉不可思议？
要破这一招也很简单，只要换个平台就可以了，例如，从微信换到支付宝（微信看到，会不会封我号。）。
还有更狠的呢？
居业喜欢看电影，新出大片，必去影院观看，所以办有会员卡。后来我们发现一个规律：
办卡后第一次看，票价原价28，会员价18；
第二次去看，原价30，会员价22；
第三次去看，原价35，会员价26；
第四次去看，原价38，会员价28。
以后都是会员价28,28,28,28……
换我定，新办卡，同一部片子，原价28，会员价18。
综合算下来，会员其实根本就不便宜好不好！
这还不算奇葩呢，给你讲个更不可思议的——
有人做过一个实验，在同一个电商平台（例如某猫某狗），注册两个账号。
一个账号扮演富人，用来购买和浏览奢侈品。
另外一个账号，用来扮演穷人，只购买最便宜的商品。
过了一段时间，用这两个账号，去购买同一款耳机，注意，是同一款耳机哦！
价格竟然相差，4倍！
讲到这里，其实我们就讲了一个策略，就是同一款商品，针对不同的顾客层次，可以给予不同的报价！
你可能会问，那万一顾客发现了，岂不是要得罪顾客了吗？
当然会！
所以我们还需要包装一下，把同一个商品，包装成貌似三个不同的产品。
例如刚才我们的这位学员，她的仪器，是直接往身上照的，我就建议她，可以加上涂抹的产品，告诉顾客，这样效果会更好。
体验价，68，会员价98，这下不贵了吧！
现在没有加涂抹的产品，效果都这么明显，如果你加上涂抹产品，效果更好，会员价，每次仅需198.
如果你想要更好的涂抹产品，会员价，仅需298！！！