如何全方位打造强大品牌力,让客户无法抗拒的选择你【一】

在昨天的文章里我提到，我们很多人过分关注于成交主张、销售主张，过分的关注赠品，折扣促销，各种各样的技术型手段，想尽各种理由，各种方法，各种承诺，这跟别人借钱是不是一样的一种主张？你会发现真正能不能借到钱，主张有一定的关系，但是跟人有更大关系，人背后代表你的身份地位，你是不是值得托付。

销售产品也一样，如果你想真正销售，掌握提升销量的方法，你要有好的策略，更重要的是要想发挥出最大的威力——品牌力，这才是销售的前提，从人性的角度出发， 这是百分之百的必须认可的，你可以不认可讲品牌力，但是你必须要认同人性的存在，而品牌力就是牌就是依照人性应运而生的。

我们要解决核心问题，首先就是要解决品牌力的问题， 品牌力就是在你还没有销售产品之前，就在人们心目中留下一定的地位，就在人们心目中，形成一个标记，是有身份的，有地位的，值得信任的，是值得我托付的。

那一个强大的品牌力是如何打造的呢？今天我们接着讲。

品牌力的包装分四大板块，八个环节。

四大板块，那第一大板块叫做民心所向，

第二大板块这种直观区隔，

第三大板块叫做瞬间传播，

第四大板块叫做处处影响。

第一个板块——民心所向

第一个民心所向，民心所向包括两个环节，第一个环节非常重要，第一个环节是核心的环节叫做发力点，太极拳在格斗的时候最大的奥秘就是让对手找不到发力点，让对手没法发力，他的力总是被卸掉，同时他处处可以找到发力点，可以瞬间把力发出去。同样的，如果你跳远，你冲过去一跳，没有一个有力的发力点支撑是跳不起来的。

我们做任何事情，首先要找到一个发力点，你到底要朝哪个方向发力？现在很多人要么不知道往哪里发，要么就四处乱发，找到发力点，要把你的全部力量集中在这发力点上，攻破进去，这样你才会很强大。

如果你不知道往哪发力，你的力到处发，你的分散开了，你就到处都使不上力。这就是我们现在很多企业的通病。要么就是迷茫，不知道往哪里发，要么就是一顿乱发这里发，结果发现到处都使不上力，不管是做大生意还是小生意，都面临这个问题。

在跟很多企业老板沟通我发现，我问他们做生意，你的发力点在哪里，你做的任何策略，任何宣传在哪个点上去发力的，结果很多人不知道，要么是不知道，要么就是没有。

发力点就是你能够给予消费者带来最直观的价值是什么，你能够给他解决的具体问题是什么，这就是发力点。

有位老总。他是卖胖子的衣服，当时我就问他：你专卖胖子衣服，那你的发力点是什么？你给消费者的主张就是能够帮他们能够采购到肥大的衣服吗？他似乎从来都没想过这个问题，后来他就说，老师，您觉得我的发力点应该是什么呢？我就说，我有切身的体会，有时穿衣服就是不好看， 感觉自己穿出了衣服也没有气质，如果你能够提出一个这样的理念：让胖子也能穿出气质，我这是不是就是一个给予消费者非常直观的一个价值？这就是你做这个生意的发力点。

发力点是做任何事情都必须找到一个方向，你能够为你的目标客户带来哪些直观的价值，这就是我们讲价值主张。他的价值就是让胖子的衣服穿着有气质。这样所有的胖子都会支持他拥护他，否则他就是一个卖衣服的，没有人会拥护。

当时还有一位做服装的老总，我问他：你的发力点是什么，他说我就想让老百姓花最少的钱穿上最高品质的衣服，那他下面所有支撑这个发力点的动作就是如何节省成本，如何提高这个衣服的品质，他就有了一个发力点，我们所做的一切，都是围绕着这个发力点进行的。

大家可以想一下，你自己的生意有没有发力点？从这一个点上去发力，去击透消费者的内心。你有没有找到这个点？有的话能否直观的描述出来？

我要和大家沟通的第一个点，也是接下来我们每个人都要做的第一个点，就是我们每一个人都要找到自己生意的一个发力点，并且用一句话把他喊出来，不管你做任何生意，都要找到这样一个发力点，否则你的力就是一顿乱发，这个点就叫做发力点。

篇幅有限，下一篇文章继续和大家分享如何打造强大的品牌力！