店铺运营之直通车

前言：之前在常识里面有给大家介绍过什么是直通车，直通车的展现位置以及收费标准。今天就详细给大家讲解一下直通车的优化准则和优化方法。在这之前我们要先明白为什么要开直通车和有没有开直通车。在运营常识里面我们有把流量入口进行过分类，分为免费流量和付费流量两大类，在转化率和标题优化里面我们都是针对免费流量中的自然搜索讲解，今天单独把直通车拿出来讲解就是因为直通车流量就相当于免费流量中的自然搜索地位。

在2015年的时候淘宝进行了改革，加大了付费流量的权重，曾经只靠自然排名高就能大麦的时代一去不返，直通车已经变成了一种变相的保护费模式，开车卖家的店铺要比不开车店铺的流量好操作的不是一星半点。而如何开好车，当一个合格的老司机就成为了每一个商家的梦想。

而想要开好直通车就不得不明白一个重要数据：质量得分，质量得分是整个直通车的核心，如何提升质量得分也是每一个直通车手头疼无比的事情。质量得分的作用在于对一个关键词的评价，也可以说给予一个关键词打分，当然分数是根据每个关键词的具体数据进行统计，而不是只靠价钱为衡量竞价排名的唯一标准，同时质量得分影响着扣费和排名。之前就说过直通车并不是出价越高排名就越靠前的，举个例子：

相同的关键词，A卖家质量得分是8分，出价是2块排名在第一位，B卖家质量是10分，B卖家可能只需要出价1.8就能排在第一位。

今天就给大家分析一下影响质量得分的相关因素以及如何巧妙提升质量得分，让你更好的开车，做到最大的投入产出比。

那接下来我们看下现在（因为直通车经过改版已经变了）影响直通车得分的几个重要数据

图片发自App

创意质量

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。

现在淘宝要求一个直通车最少两个创意，我们要通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

相关性

关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。这个适合就体现出来双创意的好处，两个创意尽量不要增加重复的关键词，这样可以提高更多词的相关性。

买家体验

含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。【买家体验】包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

明白了这些原理，还要明白直通车的扣分公式：（下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分）+0.01，然后通过实时数据来控制自己的直通车排名

谨记不管是手淘搜索也好，还是直通车也好，转化率都是店铺提升的核心，在对症下药的同时不能忽略了运营推广的本身工作，不然就是头疼医头，脚疼医脚了。所以开车的时机就很重要了，不要刚刚上架一个产品就着急开车，不然的话就只能带来访客，而不一定带来转化，要明白评价和销量也是影响转化的重要因素。所以我们开车的时间最好是在产品推广2个螺旋之后，有基本的销量和评价之后再选择开车。

开车的注意事项：

投放平台只投放移动淘宝站内，原因是点击率和转化，其他几个入口点进来的要么是垃圾流量要么是同行，展现高点击少影响点击率，点击来的还不买影响转化率，所以为了引进的流量更加精准，投放平台只投放移动淘宝站内即可。

投放时间要错开同行高峰和无客服在线时间

投放地域只投放包邮地区，也是因为转化率问题，不包邮的地区转化率低

创意图片一定及时更新，保留高点击图片，这个非常考验美工功底

低于6分的关键词不要

精选人群里的推广人群一定要加大溢出，建议在40%以上

然后着重给大家说一下第六条，随着淘宝大数据时代来临，已经给每个账号都打上了标签，所以精选推广里面的人群主要就是针对自己类目的标签人群，对这类人群投放的话可以提高点击率和转化率，更快的提高质量得分。

以上纯属个人经验总结瞎写，不喜勿喷，祝大家早日当上老司机，生意蒸蒸日上