成功的故事大多千篇一律，失败的经验却是很难寻。对于大学生尤其是草根出身的创业者，失败的经验是不可或缺的，因为一旦失败，很可能就步入资金链断裂的泥潭难以自拔。
从上次创业失败的阴影中压抑了很久，有一天突然翻到了以前的说说，想写点东西出来，对自己的过去做个总结告别也对创业新人有些告诫。
我的个人创业经历并不是很复杂，14年8月大一暑假开始做数码校园代理，俗称校代，在校销售大学生需要的手机电脑。14年9月到11月开始赚了大学的第一桶金，赚了两三万块钱15年1月份入股尝试做数码o2o平台，做了几个月后资金不足看不到希望就宣告失败，回头继续卖电脑手机，16年底跟几家类似的校代公司合并，赚了近二十万到手，却因公司内部问题解散再次失败，17年到18年转向更高利润行业，尝试做了医疗美容机构代理，金融贷款，经验不足亏损又失败，之后转向实体驾校，稳扎稳打至今，总而言之在大学中算是小有收获，也经历了一些失败的洗礼。
一 如何对待面子问题
面子是把双刃剑。刚做代理时我不顾同学评价或者嘲讽获得了一些金钱和荣誉，赚到钱后我又因为买好车讲排场浪费了更多的金钱和发展机会。面子不是尊严，只是虚荣心在作祟，恰当的利用好自己的面子，你各方面比别人差想要有面子就得比别人更努力，在你比别人好的时候就管好面子少铺张浪费讲排场。我16年下半年赚了15万就贷款买个20万的车就是打肿脸充胖子，结果自己还得还月供，公司账上又没钱，然后自我感觉工作室的老板了就放不下面子搞营销谈客户，初创公司的老板就是最好的销售员，带头作用，你都不带头，又没带头人肯定团队战斗力就不行。
二、不要再相信读书无用论，你所拥有的财富取决于你对这个社会的认知
我过去也以为自己做的事很赚钱，沾沾自喜，所以没能在最好的时机做出改变，就因为认知不够，掌握不了不匹配的财富。卖电脑手机，各种中介，微信业务大部分做的是搬砖的事。利用信息差优势，别人不知道我知道我就可以赚点差价，这种业务一般都很难做起成型的公司，因为没有核心壁垒，你必须得亲力亲为，最终会把自己耗在里面。而某个同行就提前认知到这点，建立了一个系统，把卖产品换成了卖模式，有效规避了产品没有核心优势的问题，如今做的风生水起。如果你愿意稳定工作，大学多提升自己的技能，基本都能拿到满意的薪资，比如我的一些优秀的校友刚毕业的工资就是几十万等于我大学几年的收入，就算大部分没有那么高的年薪，在工作中不断提升技能的几年后也能拿到。如果你觉得打工不划算，你可以建立一个系统，让自己脱身出来，批发你的时间并买卖给你员工的时间，最后你能躺赚了。选择大于努力这句话一直适用于所有阶段，这就取决于我们的认知，哪才是对自己最有利的选择。
三、不断扩大你的朋友圈，拒绝损友
一个人的精力有限，所以他的认知也会受到严重限制。而我们的认知大部分来源于身边的师长朋友，刚开始创业的时候我因为认识了一些创业前辈所以认知提升很快，想的自然比同龄人要长远和深刻，但那时候我不太擅长于交朋友，所以慢慢的我的认知就局限在之前的小圈子里了。恰好出现了一些损友，认知被他们影响带偏，搞些歪路子，搞灰色收入，结果钱没赚到惹了一身骚。没有其他圈子的对比就很难判断这个是好是坏。比如如果你的一些朋友辍学打工都赚钱了，另外一些朋友在大学无所事事感觉不会有前途，你多半不会想再读书，但是如果你还认识一些读完大学混的更好的人，你就能 做出对自己利益更大的选择，也知道怎么判断哪些圈子是有利的而哪些是无用的。创业者很容易进入不干净的圈子，所以更加应该慎重。
四、保持空杯心态，学会取长补短
以前虽然听过这句话，但那时候感觉老子天下第一，就很难听得他人建议，更何况学习别人。公司搞得好的时候从来就没去了解学习优秀同行的经验。而在刚开始入行的时候我啥都不懂，对每个人的意见都能听取并善于学习运用，才很快时间做到销售冠军。保持一颗谦虚的心，不断学习会让自己的个人能力更强而且更容易别人相处，别人才会在你走错路的时候告诉你帮助你。
五、注意细节，偏执的人更容易成功
容易妥协，差不多行了是很多人的共性，我也曾经犯了这样的错误，这个月目标差不多完成了，这个策划看起来问题不大，奖惩意思下就完事，活动顺利搞完了就ok，项目搞不成功就算了就是这些众多的妥协导致了团队一大堆的小毛病变成了顽疾。而身边少数一些偏执对细节注重的人却能在自己的行业坚持下来而迎来契机。
六、团队需要感情但不能只讲感情
初创团队的时候大家都是兄弟，志同道合讲义气，干啥都有劲，等有点利润的时候就会涉及到分配，分配就会讲分工，分工就会讲权责，权责就有奖惩，一旦讲感情就会疏忽了奖惩，就少了责任，乱了分工，最后利润分配就会引起矛盾。不管感情再好，大家都是为了利益组合在一起，是个利益共同体，让感情去绑定团队只会让团队因为利益而离开。记得17年一个核心拉其他人搞一个投资，起初赚了点钱，因为讲感情没有阻止，结果最后大家一起亏了30万，严重影响了后续发展。然后找公司账上借钱，又因为讲感情借了导致资金不足新业务中断了，最后解散的时候都有些抱怨，搞得也不痛快。这都是讲感情惹得货。
七、时刻让自己立于不败之地
这次疫情让很多企业明白了一个道理，现金流的重要。几年前，我的创业老师告诫我一定要让自己处于不败之地，当时并不是很在意。因为当时的固定支出并不大，只要做这行的没有一个因为资金倒闭。有点钱就买车买房，消费。后来没想到经历了一系列的操作，其中有团队核心投资被骗，股东预支没法还钱，新业务回报慢等成功让我因为资金不足而失败。做旧不做新是很多生意人的成功之道，行有行规，只做自己熟悉的事情就不会栽大跟头。当然如果有考察清楚的机遇，还是得先做好最坏的打算，让自己立于不败之地，再去尝试。
当浪潮褪去，才会看到谁在裸泳。在水里大家都觉得一样，出了水之后尴尬的只有裸着的。在大学中也是一样，表面看着大家都是差不多上课玩手机，半夜不睡觉，等毕业的时候就会发现巨大区别。希望我们都不是那个裸泳的人。
我会一如既往的将我在创业路上的心得体和行业会撰写成文章，帮助更多的人，也请大家关注我！
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