《为推广亲子阅读保“价”护“航”》

《抢占心智》第一章读后感

001，我的初心

大家都说我傻，奔在费时费力不盈利的事业上，正缺钱的时候如果精力用在别处一定会早日变现。当我读到江南春的座右铭，人生应该以服务为目的，而赚钱只是结果时，深度共鸣，坚持自己的初心，为县城推广亲子阅读贡献我的绵薄之力。

002，了解自己和用户

总是给自己退路，认为借阅馆投资不大，没人借阅就留着孩子自己看吧，要不也是花钱买书。回想当初实体落地的冲劲，虽说屋子不大，却也位置好临近学校。

父母上班，孩子大部分老人和保姆带。父母意识不上去，宁可打麻将请客吃饭，也舍不得花钱买书，称之为浪费。书卖这么贵，人家才几块钱，还有付邮费免费送的。同样是讲故事，为什么要在你这里听？

那些需要日积月累的影响才会看到输出的状况，怎么才能立竿见影的说服不理解的家长？这对我来说是很难的问题。定位要顺应消费者心智，这一点需要我继续摸索。

003，反思差异化定位

我考察的周围县市绘本馆都在倒闭，而沈阳市的一家绘本馆已经在籍会员2000多名，近期还扩充了店面。大家为什么选这家，附加值在哪里？

成为会员，全天8场活动循环，师资力量之足；孩子每周可以上美术课和绘本课，还有传统主题课可选择，内容之丰富；开设售卖图书、绘本租赁、寒假特色课，业务之广。

家长学堂也在不断探讨育儿和阅读中出现的问题，加大与家长的面对面沟通交流，毕竟亲子阅读的重心是回归家庭，父母才是孩子最好的讲故事的人。

004，打造品牌

图片发自App

线上小程序是便利的优势，线下是短板又缺少交流，那么我的优势在哪里？

工作日上班，周末上午陪孩子早教，没时间看店这无疑是个致命点，我能否把周六的下午打造成我的优势？

周一是两家早教中心休息日，能否抓住这一波精准用户群？这需要我团队小伙伴的协助，是否可以定位为这是一家很牛的借阅馆，线下只周一周六对外营业。

要怎么牛才能短期内体现价值，吸引住我的目标群体？继续学习。