第四章作业批改-制定2020年上半年工作规划

本周12人，一共提交了4份作业，提交率33%，提交率骤降，这是一个很不好的征兆！~~

在已经完成的必做作业批改中，本周目前没有优秀作业！但是有几分潜力作业值得挖掘，期待哦！~~值得一提的是，我们组的迭代作业超棒，目前已经有11份作业通过迭代，达成了优秀作业！特别是@林几木童鞋的第一周和第二周作业，通过迭代已经全部优秀了！鼓掌！~~

这周的作业不是很烧脑，相信也是各位经理级、总监级的操盘手童鞋日常在做的指标拆解和工作计划。可惜在作业中反映出来更多的是固化的正向推导思维，感觉我做了N多件事情，结果会自然而然拿到。

这次大家通用的几个问题如下（欢迎拍砖）：

1、目标与计划的达成关系

我要把转化率从A提升到B，所以我需要做1234这几件事情。这样对么？对，但是这样做一定能从A提升到B么？不一定。因为有变量。

目标做了提升，那么计划是否也做了相应的提升？目前的计划，是否已经做了？效果如何？为什么这么做一定会提升？能提升多少？

2、目标与部门的匹配关系

指标是通过部门和部门内的人来完成，所以这些指标应该最终指向哪些部门？

指标与部门是否强捆绑？是否拆解到每个部门的每个人？是否足够SMART？

老生常谈一个抽象概念：工作规划通过透析三棱镜法，校准期望、重构方法、消除变量。

透析三棱镜法

这也就是经常跟大家讲通过竞品目标，自身现状，找到GAP值，并寻求解决方案的底层逻辑。

首先我们从B'出发分析期望B。期望是否定的脱离现实，是否太高了，那么我们是不是要调整我们的期望？老板定的目标一定是正确的么？——校准期望

其次我们从B'出发分析方法A。方法A是否不是最佳方法？现有的A方法能做到B'，那需要新的方法去达成B，新的方法为什么可以达成？怎么达成？如果从B-B'的GAP值倒推，我们应该重构怎样的方法？是否需要PlanB？——重构方法

最后我们从B'出发分析变量C。变量C为什么会产生，这些变量的影响比重分别是怎样的，我们如何能够消除变量？比如对手降价了，我们是否也能承受降价？疫情来了，用户的消费习惯是否改变？我们在消除不同变量时还要注意资源的合理分配，时刻关注投入产出比。——消除变量

说人话：减肥举例

校准期望：1个月减重20斤。---现有体重是多少？为什么1个月可以减重20？

重构方法：

A方法：多跑步，注意饮食。对么？对的。有效么？不一定

B方法：每天跑5公里，制定本月每日食谱。效果一定更好。一定能减重20斤么？

C方法：每天控制XX大卡摄入（制定每日食谱），根据摄入及自身代谢制定每天消耗计划（制定每日运营计划）。根据实时减重情况调整卡路里摄入。

消除变量：

工作安排是否合理？是否有出差或者加班的计划？

本月是否有饭局？

希望上述内容可以抛砖引玉，激发大家对于自身工作规划的思考！最终作业提交的是真正可落地执行，更加SMART的工作规划。