2022-03-24《全新销售》第7节：运用话术，精彩开场

奥的斯先生不仅创办了奥的斯电梯公司，更是创造了两个第一：一是电梯安全载人的第一次现场示范，二是全世界第一次“电梯游说”。

这个故事就是告诉我们，如何提炼自己的观点，发挥它的说服力？

首先，不是立刻打动人，而是吸引对方主动参与。 那些好莱坞的剧作家及制片人，就是在开场的时候呈上某个极具吸引力的东西，展开对话，让对方参与进来，最终达成了有利于双方的结果。    重点是： 让对方参与进来！

第二，学习销售话术的6大全新技巧，成为电梯游说的接班人。

1，一词话术——简洁到极致。把观点缩减为一个词，需要严格的自律，逼人不得不清晰有力。

2，提问话术；——提问比陈述更具有说服力。提问让人们多动了脑筋，侃使人们自己找理由支持或反对。

3，押韵话术——押韵强化了推理。押韵的开场白让人惊艳。

4，主题话术——主题的3个原则：实用性、好奇心、具体。 注意实用和好奇，不能同时使用。 具体，推荐经常使用。 例如：“3种简单而有效的办法，让你打开电子邮件”。 或 “我刚听说了一些有关电子邮件的怪事。”

5，微博话术——评价较低的，是埋怨类、状态类、维持存在类。 较高的是： 提问类、链接类、有用的信息类-自我宣传型。

6，故事话术——故事的深层结构6句话： 从前， ——。 每天，——。 有一天，——。 正因为如此，——。 正因为如此，——。 终于，——。

最后，作者给我们的全新销售利器如下：

一、练习6种话术，练习，练习，再练习。

二、开场前，回答3个关键问题，澄清自己的目标和策略：1，你希望他们知道些什么？ 2，你希望他们产生什么样的感 觉？ 3， 你希望他们做些什么？

三、取长补短，记录无处不在的话术技巧。为话术做笔记。

四、为你的销售增加动人的可视元素——一图胜千言。

五、遵循PPT演讲的20*20原则。

六、不要忽视销售中竞争次序和数字的影响——卫冕者，第一个上；挑战者，最后一个上。 单位精确度高的数字比精确度低的更可信。

七、在人们的反馈中发现改进的机会。

本节阅读启发：

话术，还是很重要的。需要 刻意练习，需要用一些方式方法。本节的6个工具，值得反复练习，刻意练习。