竞品分析-对竞争对手了如指掌

背景

你要做的产品在市面上有类似的满足客户需求的产品这叫做竞品，竞品分为直接竞品和间接竞品，直接竞品是与你的产品高度相似，间接竞品是与你的产品有上下游或包含关系。世界上任何产品都有对应的竞品，例如可口可乐早期的竞品是自来水公司、QQ早期的竞品是短信。所以如果你的产品没有竞品那么你就得审视一下你的产品是不是真的有需求。在做竞品分析时你需要按照直接和间接的关系分优先级分析竞品，了解对手通过哪些举措满足了客户需求，有哪些客户需求没有得到很好的满足，竞品没有满足客户需求的点未来将成为你的产品亮点。

目标

学习如何找到竞品
学习如何分析竞品
学习如何通过竞品得出正确的结论

竞品分析模板

一、背景

描述为什么要做竞品分析？分析的目的是什么？分析后的收益是什么？
选择哪一个竞对做分析？为什么要选择这个竞对做分析？

二、产品分析

1、战略层

1.1、市场概况

三层四面：市场有多大？线上规模多大？自身规模多大？用户量？消费人次？消费总金额？利润多大？
竞争：哪些玩家？玩家规模？经营状况？
环境：产业环境？商业环境？社会环境？政策环境？

1.2、产品定位

一句话明确产品定位：例如xx产品是一款xx产品，提供xxx内容，为用户创造xx价值等等。

1.3、用户定位

从人群如下几个特征描述产品的用户群体：年龄、学历、收入、职业、消费水平、消费频次等。

1.4、供给定位

从城市、地域、价格、分类等维度拆分供给。

2、架构层

一张图描述整体产品提供的服务、所需要的支撑以及产业上下游关系。

3、结构层

一张图描述模块及功能之间关联关系。

4、功能层

描述功能特色和亮点、主要功能分析以及相关流程。

5、表现层

简单描述交互、设计风格以及布局方式。

二、竞品分析

1、产品定位差异分析

分析与竞品产品定位（市场、人群、供给等）差异。

2、用户差异分析

分析与竞品用户画像与量级差异。

3、供给差异分析

分析与竞品从城市、地域、价格、分类等维度拆分对比差异。

4、体验差异分析

分析与竞品核心功能和流程的体验差异。

5、运营差异分析

分析与竞品当前对于客户的运营策略的差异分析。

6、盈利模式差异分析

分析与竞品商业模式、成本结构差异分析

三、思考总结

1、优势和劣势

我们有什么优势？我们有什么劣势？

2、机会与威胁

我们有什么机会？我们有威胁？