#教育增长圈#操盘手训练营1期-陈梦-Day2-教育行业摸底

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：稚研

一、营销模型

（转化的价格和流程）

1、模型框架：0元转388元

2、入口流量：B端流量-幼儿园/APP投放/短视频微信生态品宣导流

3、流量转化动作：已有幼儿园采购课程，APP还在制作中，投放和品宣动作规划中

4、社群／个人号／朋友圈：规划中

总结：项目从0到1的设计中，主要以B/G 端导取流量

二、服务班型

（老师是怎么服务的）

1、课程流程亮点：

1）语数外启蒙课通过动漫和情景剧的形式呈现，符合孩子的观看习惯。

2）一系列适合学龄前孩子的感动课程和素质教育类课程效果相对学科教育的课程效果更可见。

3）家长端会更多提供问答及咨询，将有上海三甲医院医师入驻，更有利于及时解决问题并且能将一线城市的资源更好的下沉至三四线城市。

2、运营亮点：

1）全网矩阵，还在规划中

总结：知识付费还是以产品本身为优势进行市场运作，运营部分主要为引流。

三、价格定位

（对价格定位的理解）

1、体验课:7天免费、家长（0元-10元）课程

分析：以低价可建立和用户的关系，用产品吸引用户入驻。

2、正价课：388元

分析：每天1元，降低用户的防备心