2018-09-12

《创业生存法则》读后感@3E女子商学院+杨丽萍

创业是什么？可能每个人都有自己的答案吧。我为什么要创业呢？走上这条路更多的是因为要给自己一条新的生路，一种新的活法。

历经5年艰难求子路，2015年我的宝宝终于健康诞生。我开始了全职妈妈的生活，喂奶、哄睡、尿布、奶瓶、婆婆、妈妈……一地鸡毛。孩子一岁多的一个晚上，像往常一样，凌晨3两点多给孩子喂完奶，家人都睡得沉沉的，无比疲惫的躺在床上，对未来深深的迷茫和恐慌让我毫无睡意，我真的就要这样过一辈子吗，孩子慢慢长大，会上学，那我要做什么呢，我能做什么呢，天天就在家材米油盐，跟先生没有办法平等对话、跟社会脱节……还要像以前一样毫无目标的找个悠闲的工作混日子？几十年后，当我要去见上帝的时候，回想这一生，天啦，自己就只是生了个孩子，什么都没有做过……越想越觉得可怕，越想越睡不着。后来的很长一段日子，我想了很多，自己能做什么，有什么优势，有什么爱好，有什么资源，能做什么，我知道自己必须要出去做点什么，不然一定会疯掉……17年初，我现在的合伙人，找到了我，告诉我他要做的项目，希望我能加入，我几乎没有多考虑就答应了，是的，就这样就走上了创业的路。

在跌跌撞撞中走过了1年多的创业之路后，才知道我们只要能生存下来就不错了。正如书中所说，创业之路绝不是表面看到的一路鲜花，而是长满了荆棘。虽然不易，还好我们还在路上。有了一年多发经历再来读这本书，里面有很多内容颇有感触和启发。是啊，创业不是一场狂欢，更像是一场狼性的修行。这一点，我们的团队成员，可能都不够，是的，我们还缺乏狼性。

我们的团队很小，投入的资产也不大，还在能力范围内，大家的价值观和很多理念都很一致，这一点非常可贵。我们坚持的诚信和尊重医学的客观性，始终没有改变，没有为了利益一味求快。书中说的匠人精神，我深以为然，在我们的工作中。对开始的第一位，第二位客人的服务上，每一个细节都不计成本的全力以赴，尽管如此，有一些环节还是出了问题，但就因为我们的坦诚和不推脱不找理由负责任的态度，让客户选择继续让我们服务，给了我们很大的鼓励和坚持的动力。“选择自己最擅长的点，做到极致”，也许这就是一个企业的基本功和产品的品质吧，我的理解是对于服务咨询行业来说，良好的口碑就是就是品牌，就是生命。

同样，我们也要面临投资，18年初，我们的事业做的很艰难，同类型的公司如雨后春笋般出现在成都、西部。而我们跟国内最大的赴美机构梦美相比，无论在哪方面都差距巨大，他们将在18年进入成都。如果我们没有投资人，要活下去就只有一条路--成为梦美的一份子。可是在这么多类似的机构中，他们为什么要选择我们呢？跟寻求投资一样，我们得把自己卖出去。前后4个多月的沟通和交流，过程很复杂也有反复，甚至都差点谈崩了，还好结果不错，我们顺利成为梦美成都子公司，不得不承认，我们都还不太会讲故事。对比这本书，总结我们的合作，有两点非常重要，一，不浮夸，诚实的告诉投资人自己的能力和实力；二、无论什么时候踏实做事，不取巧。后来梦美的CEO告诉我们，他们调查我们时候，原来跟我们合作的美国公司对我们认真负责的做事态度非常赞赏，这一点给我们加分不少；我们没有给投资人夸大的业绩、渠道等虚的数据，而是真实的案例反馈，每个环节的细则总结。他们选择的是一个能踏实做事的团队。

创业的路上有各种怪，需要我们打BOSS过关。我们现在面临的是如何宣传，提升品牌知名度，如何开拓渠道……一线城市的销售模式，在二三线城市是否可以复制？二三线城市的推广、销售模式又应该是什么样的？“农村包围城市，星星之火，可以燎原”这一章节对我的触动很大。我们目前的销售方式是不是应该有很大的调整？

成功是一道窄门，一路披荆斩棘，也不一定迎来鲜花，这条路是孤独的，但也是让人精神充实的。

革命尚未成功，同志们还需努力呀