#教育增长圈#操盘手训练营3期-7组-田清-Day3- 操盘手必备条件

7组-田清alan

1、个人背景

【昵称】田清alan

【公司】深圳优可网络科技有限公司

【岗位】创始人

【工作年限】7年

【年薪范围】60-100万（最近一份全职工作年薪，目前创业初期只领生活费）

2、核心能力模型

【人员管理】目前做的在线亲子教育公司8名员工（之前在消费金融公司管理30人团队）

【承载能力】财务模型规划能力、产品系统搭建能力、微信服务号及活动和社群闭环、运营/采购/市场/设计/客服电销等职能团队管理经验、国内外互联网公司渠道合作经验、对法务条款和融资把控能力、中学教师工作经历对教研和课程理解力

【流程搭建】在线教育行业作为创始人&操盘手，管理新媒体、活动、社群、产品、研发、渠道、教研教学、课程运营等工作

【迭代能力】1.团队管理能力 2.教研/课程产品的研发 3.成本预算管控/融资

【把控调度】1.对标日本巧虎，从在线童书绘本玩具借阅切入，沉淀用户的亲子阅读习惯和学习偏好，大数据提取分析后，结合社群、算法和电销，拉动在线教育课程销售

                      2.带动现有团队通过活动、社群、服务号/个人号、母婴/亲子/教培类合作渠道来吸引种子用户，裂变转化流量，同时招聘专业的市场人员接洽和落地渠道投放合作

                      3.自有产品&研发团队，开发在线借阅系统和课程/教学管理系统

【渠道搭建】新媒体/内容、活动/社群已搭建完毕，流量渠道待未来1-2个月产品体验打磨ok，转化率验证通过后启动

【成本核算】获客成本（近期活动裂变冷启动&后期是渠道投放为主）、运营成本（前期是绘本采购成本，后期是教研/课程开发成本）、管理成本（工资）为主，通过获客投入，驱动增长

【项目操盘能力】1、产品系统从无到有搭建 2、运营管理能力  3、打造爆款课程

3、目标

【下个阶段】1年内成为教育行业千万级操盘手，吸引3名教育行业百万级操盘手一起共事

在以下几个方向做努力：

（1）目标

流量：依赖内容+活动裂变，到3个月内内容、活动裂变、渠道投放、分销、地推结合的转化

系统：依赖有赞等第三方系统，到3个月内搭建自有系统

课程：1-2个月内引入合作方精品课程，到3个月后与合作方联合开发课程，以及独立研发课程

资金：从种子轮200万融资，到半年内完成500万天使轮融资

（2）行业认知

教研：2个月内早教幼教/小学阶段的教研/课程体系的深度体验，和教研/增长方向关键人才引进

课程：1个月内完成不同年龄段课程产品，不同类型课程产品，不同价格段产品的梳理规划

（3）业务流程

1.服务号+群裂变+个人号矩阵在1个月内搭建完善

2.新媒体内容运营打造出至少1篇10万+

3.活动+社群裂变形成更加完善的2.0版本sop

4.绘本借阅和在线课程的转化链路打通，运营体系从无到有搭建

（4）执行力

1.保证合伙人及一线员工对项目使命愿景的理解一致。

2.每日查阅和复盘数据，率先搭建数据平台，再做产品运营动作和其他系统，数据驱动增长。

3.使用共享文档，操作sop，内部培训和读书会，外部讲师分享等手段，在初创阶段提高效能。

（5）心理素质

1.继续保持每天早睡早起的习惯，增加锻炼的运动量，每天运动半小时，身心状态保证高竞技水平

2.每月参加1次行业社群活动，近2个月再多读30本相关纸质书，拆解10个以上竞品，同10名左右行业高手交流学习，持续刷新认知

（6）人员管理

1.拆解年度预算，每月/每周制定计划并review，把控项目的进度和项目成员工作关键节点。

2.内部培训和读书会，外部讲师分享，持续关注合伙人的工作产出，适时辅导关键员工的工作。

3.招聘每个职能方向优秀有自我驱动sense的人，充分授权来探索突破

（7）部门协作

1.在不同职能部门之间，启动新项目前，先同步相关项目的背景，保证理解一致，目标一致，然后再协调人员配合

2.初期层级尽量扁平，项目导向，思考清楚的前提下，先快速落地再迭代，先高效执行再优化

3.不过早细分职能部门，让各个职能各司其职的基础上，有充分的机会互相交流协作，比如产品经理接触商务，商务接触运营，运营接触课程