把控候选人的意向

一、把控候选人意向的价值

1.把控候选人意向的好处：

①减低候选人放鸽子的风险（例如不去参加面试，turn down）;

②回答CM、HR的追问；

③了解候选人公司的业务；

④共同推进流程进展；

⑤谈判筹码；

⑥心安。

2.把控候选人意向的坏处：

①聊死了，完不成推荐量；

②担心候选人不配合；

③花更多时间和精力；

④怕担责。

二、从哪些方面把控候选人的意向

前提：候选人胜任力是OK的，同时要在过程中了解候选人的需求。

1.推力（内部推动候选人看机会的因素）

1.1个人

①职业规划

②家里缺钱，例如车贷、房贷等；

③家庭地点搬迁；

④家里小孩读书。

1.2公司

①公司裁员；

②公司地点搬迁；

③晋升空间有限；

④薪水降薪或者没涨；

⑤公司外派；

⑥组织架构变动，与领导关系不和；

⑦公司或者业务被并购，或者倒闭；

⑧工作负荷太重；

⑨体系不完善。

2.拉力（客户公司对候选人的吸引点）

①公司的产品、品牌知名度、行业地位、公司规模、公司战略规划和公司文化；

②部门(核心部门、边缘的)，

③团队(周围同事水平如何)，

④直线领导；

⑤职业发展-战略招聘

⑥工作内容，title；

⑦薪酬福利；

⑧工作地点；

3.不合理的原因

①观望，有好的机会会看；

②想换个环境、没有晋升空间，遇到瓶颈

③行业不景气、公司不涨薪；

④学习新技术。

⑤刚到新公司就走（一年之内）、空窗期超过3个月；

⑥跟领导不和；

⑦加班多；

⑧想回家发展；

⑨期望超过市场正常涨幅（30%涨幅以上）。

三、怎么把控候选人的意

1.把控候选人意向的节点

①电话面试

②面试安排

③面试反馈

④offer谈判

⑤离职期

⑥保证期

2.把控候选人意向的具体方法

①练习倾听、提问和反馈

倾听过程中先放下自己的想法预设；

学会问为什么？——追问原因；问还有哪些因素？——更深挖掘其他原因。

对于不合理的原因，要及时表达，不要害怕冲突。