我的梦发芽了

      说起我的大学,也是比较心酸的。要临近上大学的时候,我家实在是有点紧张,拿不出来报名的学费。我清晰的记得,在我即将去学校的前一天晚上,借到了9000块钱。我第二天,带着这笔巨款,我踏上了求学之旅。报完名之后,我手上只剩下了2000块钱。凭着这两千块钱,我度过了三个月的时间,在大学吃饭是可以很便宜的。我的大学是在山东,学校的馒头4毛钱一个,很香,个头也很大,我一顿可以吃两个大馒头。然后我再花1.5元,有时候2元买一份菜,大多数还是土豆丝或者炒冬瓜为主,因为这两样菜特别好就着馒头吃。没错,我对土豆丝情有独钟。在我的钱即将见底的时候,我觉得我必须得自己去试着赚点生活费了,于是,我就在大街上寻找工作机会。我找到了一个服务员的工作,因为别的我不会,那个餐厅的服务员时间很好,每天晚上只要六点之后去上班3个小时就好了,周末要全天,这个时间正好不耽误我的上课时间,而且晚上还可以跟他们一起吃点饭。一个月之后,当我拿到第一笔真正属于我自己的工资的时候,就600多元。我很开心,这又是一个多月的生活费了。但是干了两个月,我听同学说别的地方工资高一点,我就辞职了,又去另一个地方做了服务员。整个大学,我都是在兼职和上课之间度过了我的大部分大学时光,有时候我也没干兼职,因为那段时间我的钱足够我支撑一两个月,那闲下来的时光,我最喜欢去的地方就是校图书馆,有时候我会提前买好馒头和榨菜,在图书馆待一天,我完全沉浸在知识的海洋里了。哦,对了,大学的时光应该是我觉得当时最快乐的时光了,因为我大学还遇到了我的真爱,这个真爱在今天也修成了正果,这时候话。因为经济的缘故,所以我必须要尽快结束我的学业,所以,我用了两年半的时间修完了我所有的学分,因为我觉得我迫切需要尽早步入社会,挣钱。

     在我大三的时候,就跟我的大学同学一起去扬州创业,开了一个门店。因为当时我们接触了完美这个直销公司,而且我们平时也一起做过兼职,都学会了基本的推销工作。所以,我们就决定加入直销团队。也是因为接触了直销,那个时候再加上两位成功大师的激励,一个陈安之,一个梁凯恩,我开始有了自己的梦想,我开始为了梦想去奋斗。虽然转的钱不多,但是我的内心是很开心的。那段时光我和我的同学蜗居在我们的门店里,每天我们都要聊聊关于我们的梦想。因为他特别喜欢动漫,而我也想成为像梁凯恩那样的演说家。所以我们一起努力,定了一个梦想,就是去新西兰创建一个属于我们自己的公司,名字就叫SKY!它的意思是像天空一样,让我们的梦想随意的翱翔,想有多远,就有多远!但是,理想很丰满,现实很骨感。我们的店面值坚持了两个月就经营不下去了,直销产品很难卖出去。当时正好遇到店长培训在厦门召开会议,我和我的同学就去了厦门学习。三天两夜的时间,感觉很激情,学的也很认真。学习结束之后,本来打算继续回到扬州的,可是我姑姑本来也在厦门,就把我留下来说玩两天再回去。我当时完全不知道这是他们设的一个局,我因为做直销,开了店,没钱了,手机欠费一个月也没钱交。最穷的时候,我到处搜刮,找到了我之前自己存下的14个一毛的硬币。一块四毛钱,我去买了两个烧饼,然后再去接了两大杯水。烧饼就着水,对付了两天,因为烧饼喝完水之后,就会发胀,这样我就会有饱腹感。咱们继续接着前面的说起,我在姑姑家玩的时间,也是我父亲跟我失联一个多月的时间,在我第二天早上还在和姑姑,姑父吃早饭的时候,我爸开门进来了。我当时很懵,因为父亲在我的眼里,那就是不可抗拒的天。我的第一感觉是,完了,要挨打。但是这次,或许是我姑姑姑父在的原因,我的父亲破天荒的没有打我,甚至来了之后也当做正常的游玩是一样的。只是我在他的表情里开到了不怎么开心。他来呆了两天,第三天的晚上,他们三个人跟我说,说我做的就是传销,不能再干了。我清楚的知道,这不是传销,我还要坚持我的梦想,我还想继续回到扬州,因为我答应了我的同学,不能背叛我们的梦想。可是,我的亲人们都反对,甚至从我父亲口中得知,我那个镇上的大多数人都知道我进了传销了。在父亲和姑姑姑父的裹挟下,我只能无奈的选择了放弃梦想,我父亲担心我后面再跑到扬州去,担心我被洗脑。所以,他义正言辞的要求我跟他回老家,我只能选择妥协,因为我父亲搬出了如果不回去就跟我断绝父子关系这么严厉的话。我跟他回家了,我回到了我的家。回家之后,我的后妈破天荒的没有数落我。或许,她已经知道我长大了吧。

     但是,没过几天,镇上的风言风语就传开了。我的耳边经常会听到别人再议论我这个被“骗进”传销的小伙子回来了。小镇就是这样,偶尔的“新鲜事”就是他们的谈资。一开始我试着跟别人理论,那不是传销。可是当我尝试几次无果之后,我发现,有些观念是无法改变的,我释然了。我何必要给每个人解释我的想法呢?我的梦想我自己知道就好了。闲赋在家的一个月,我依然该做点家务的时候就做点家务。但是还有大把的时间都很空虚,每天都不知道该干嘛?我父亲收走了我的身份证,怕我逃跑。我是不会逃跑的,就算出去打工,我也是光明正大的走。我父亲在月中的时候跟我聊过让我去学开挖掘机的想法,因为我们隔壁有几个跟我同龄的孩子学开挖掘机之后,一个月可以拿个两三千的工资。被我毫不犹豫的拒绝了,我觉得我的人生不该如此。可是我父亲却觉得我不踏实,总是想着那些不切实际的想法。我没有和他争论,我当时想到了一句话:“燕雀安知鸿鹄之志哉?”我又鸿鹄之志,我一定要再出去闯荡,寻找我自己的梦想。在我闲了一个月之后,有邻居跟我父亲说,一个大小伙子就这么待在家里也不是个事,不如让他出去打工吧,起码能挣点钱。我父亲同意了,他也觉得如此。但是,他不愿意我跑去别的地方,只能去厦门。因为厦门有我姑姑姑父在,他们可以帮忙“照看”我。于是,我又再次来到了厦门,到了厦门之后,姑姑带我找了一个她家附近的工厂,是一个日企,制造汽车安全气囊电子的工厂。每个月工资三千左右,有白夜班。我当时也没有更好的选择,就觉得先工作再说吧。而且,我也不想一直寄住在我姑姑家。不麻烦别人,是我父亲从小就灌输的理念。所以,我在姑姑家,能不麻烦我姑姑,就不麻烦。甚至我会主动担负洗碗和拖地的工作。进厂之后,让我真正见识了大工厂的人流涌动,每天都是几千人进入工厂,然后开始一天的工作。我被分配在流水线上成了一个普工。三个月的普工生活,让我觉得很新鲜,所以,我学的很快,三个月的时间,我就可以从只能操控一台机器熟练到可以一个人操控四台机器了。我很有成就感,可是无聊也随之而来了。工厂的人们,都事闷头工作,基本也不爱交流,最主要的是和她们也没什么共同话题,因为她们不聊梦想。工厂每周休息一天,有时候半个月休息一天。周末的时光是我最无聊的,因为我总不知道该怎么打发。刚开始,为了了解厦门的街道,我就从工厂门口做公交车,一个多小时吧,坐到终点站。终点站是轮渡码头,那里可以看到海,也能看到对面的鼓浪屿。下来之后,我就坐在海边的石凳上,看着人来人往的游客,看着海水打在海岸上的浪花,一坐就是一下午,直到太阳快要消失在海平线,我领略了美丽的夕阳之后,我就踏上了返回去的路程。后来,我熟悉了公交车的站次之后,我就换成了去附近的一个图书馆,那还是我姑姑的女儿带我去的。我去那里一待又是一天,我现在完全不用担心我吃饭的问题了,因为我有工资,我那段时间看了一些关于激励的书籍,甚至我自己也买了一些书给自己。因为,我觉得我不能因为在工厂就放弃了学习知识。三个月之后,因为我表现优异,领班就要提升我做班长。我拒绝了,因为我知道我不可能一辈子待在工厂,那不是我的归宿。

      于是我去网上重新投简历,重新找工作。那时候,正好珍爱网在招聘电话销售,我拿着试一试的心态投了简历。没想到,珍爱网给我打电话了,通知我去面试。我接到通知信息之后,兴奋了一晚上。等待面试时间的那几天,我就抽空去搜索了很多面试的技巧。然后说话要注意什么,该怎么面试等等等等。到了面试那天,我特意穿了我之前买的小西装,因为我觉得那样比较正式。到了面试的地方,我被震惊到了,他们的销售大厅里有几百个人在那里打电话,面试的会议室里也坐着四十多个人。我当时没想到我第一次面试就要面临这么大的竞争吗?看来真的不如网上所说的啊。至于面试结果,后面我经过三轮面试就留下来了,我是留下的四个中的一个,我觉得我很幸运。

       面试通过之后,我兴奋的在QQ空间发表一个说说,庆祝我的成功。然后我接下来就是从工厂辞职,去新公司附近找房子,因为新公司在岛内,我得从岛外搬到岛内。因为刚开始,我没什么宽裕的资金,我在新公司的对面城中村找了一个民房,一楼的位置,房间只有10平米不到吧。里边除了一架两层的钢架床,啥也没有。我给房东说,我刚毕业,也没什么钱,能不能少点房租。房东看我也确实怪可怜的,因为那天我穿着的是我的厂服去找的房子。房东给我便宜了几十块钱,我从原先的300一个月的房租,变成了240一个月,我很高兴,因为的手上只有600元了。我第二天就搬进去了新的房间,我带着我自己的被子还有简单的洗簌用品,通过公交车搬到了岛内。来回跑了两趟才搬完我的东西,因为公交车是最省钱的工具了。我买了两个大蛇皮袋,装我的东西,像个民工一样。不过大城市会给你足够的包容性,没人嫌弃我的大蛇皮袋,或许我的脸比较憨厚吧?哈哈。。

      进入新公司之后,我很努力,认真的学习培训老师教的技能。老师说,听别人的录音写话术成长会非常的快。于是我在工作的头三个月里,听了很多的录音,走路听,吃饭听,睡觉前也听,连说梦话都是录音的话术,这是后来我老婆告诉我的。我也很多话术,三个月写了大概有十多本话术出来吧。总之我很努力,但是我的结果却不是很理想,我做的电话销售,每天我都要让自己打五六个小时的电话,但是我的业绩一直都是在中下等徘徊。虽然,不是很理想,但是我一直都很坚持,我没有想过放弃。甚至于,我在这份工作快三年的时间里,换了十一个老大,我都没有放弃过。所以,后来我换来了我的成长。在珍爱的第三年,我从线上电话销售去到了线下的高端门店。在门店做销售的时候,我成长的很快,仿佛跟我高中时候一样,打开了任督二脉一样,我业绩突然就好起来了,我更加的善于跟客户沟通,抓住客户的心理,所以,最后我也换来了我想要的收入。在那段时间,我依然没有放弃学习听录音,我依然还在写录音话术,所以,我的成长是一直在持续的。

      在线下一年的时间,我很努力,但是因为压力比较大,经常要熬夜。再加上我的个性比较强,我的上级感觉比较难管理我,我也在长期的厌倦中萌生了退意。在16年的8月,我彻底结束了我在珍爱的工作生涯,回到了厦门。回来之后,我有一些小迷茫,我当时有点厌倦了销售,我休息了一周,没有找工作。但是工作习惯了,不适应太闲的生活。于是没隔多久,我就又去上班了,这次我尝试了金融外汇市场,但是确实不适合我,术业有专攻,一个月下来,基本没获得什么结果。最后,思来想去还是销售适合自己,正好这时候,我在珍爱的第一任老大,也是我销售生涯的第一任老大给我打来了电话。他在招聘网站上看到了我的简历,他这时已经在一个互联网家装平台做经理了。他让我去那里上班,我去了,因为他是我的第一任老大呢,当然,我回到了我熟悉的工作,很快就适应下来,仅仅两个月之后,我的月薪就达到了2万以上,我迎来了我销售生涯最辉煌的时间。整个17年的时间里,我都是状态比较好的,业绩不错,工资不错,而且还在那一年,我和我老婆修成了正果。我们在17年10月5日的时候举办了婚礼,而且我凭着自己一己之力支付了彩礼,我感觉我能承担我们未来的生活了。

      至此,我已经做了4年的销售了,在17年的快要结束的时候,我就在想一个问题。自己也做了这么多年销售了,但是除了销售我什么都不会干,而且有些迷茫了,我以后到底要干嘛呢?我能为国家做什么?我能给我子孙后代留下点什么呢?后面,我就给自己想了一下:第一,我要为国家做贡献。现在正值中国文化走向世界的时机,我要致力于让中国文化走向世界。第二,我要为我的家乡做贡献,我的家乡很贫困,需要我到时候投身到家乡的发展之中。第三:我要给我的子孙后代留下更多宝贵的精神财富,让他们有信仰,我要振兴我们周氏家族。在我想通了这几问题之后,我的目标就变得无比的清晰,我开始告诉自己一定要走管理路线,要先补充自己的个人实力,然后,我开始关注西安的工作,我要先以工作的方式回到陕西,为了以后做准备。于是,带着这个目标,我在18年的时候,外面有个管理岗位的时候,我就立即放弃了现有的工作,跳槽过去做了管理。那是我第一次做管理,但是因为我之前几年扎实的积累,所以我做管理的时候并没有遇到太大的困难,在管理道路上,我通过18年,19年两年的摸索,很快就熟练的掌握了管理基本素质。也是在19年底,我的宝宝降生了。他给我带来了更多喜悦,也给我带来了更多的责任感和目标。那个时候,我的事业也面临了低谷期,我毫无征兆的就失业了。因为某些原因,原公司找了一个堂而皇之的理由让我辞职了。辞职之后,因为宝宝也刚出生一个月,索性我也就不上班了,决定先陪着我老婆和宝宝一段时间。这个时候,新冠疫情也开始肆虐了,我和老婆两个人在厦门带娃也确实有点难以支撑。于是我就带着老婆和一个多月的娃回到了陕西,回到了我的老家。经过这么多年的时间,我和爸妈的关系也变得好了,我也变得更加善于缓和我与他们之间的关系。因为的新生命的到来,我们的家庭变得其乐融融。“这是我们最快乐的一个年吧!”我心里这么想着。春节结束的很快,转眼来到了20年的3月份,我再次回到了厦门,进入了汇容客做招商部门的负责人。在接触汇容客一个多月之后,我发现这个产品很简单,我认为是一个很好的机会,正好可以借助这个项目回到陕西。于是我就在20年的5月份的时候,带着这个项目回到了陕西。我的想法就是借着这个项目,先扎下根,然后借助这个平台继续发展,后面为汉中的发展做贡献。

      我现在的想法就是,我带着相信我的兄弟们,一直往前冲。首先,我要让相信我的伙伴们在汉中就能赚到钱,扎根下来,实现买房,买车,找到自己的幸福。因为,我深知,我们的汉中想要发展,年轻人就是这个城市的未来。我要为更多的汉中年轻人提供工作岗位,让他们跟我一起为了汉中的发展添砖加瓦。第二,我要带动汉中的互联网产业发展,我将致力于我们汉中的产品跟互联网结合,我要把我们汉中的产品,推向外面,把我们汉中的文化推向外面,让人人都知道汉中,了解汉中,走到汉中来旅游,居住。

      当我说出这个梦想的时候,我的妻子说:“你加油吧!虽然可能这需要好几代人的努力才能实现,但是你可能已经发芽了这个种子,这就够了。”是的,这就够了。

最后,展示下现在的我!哈哈。。。


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