盲盒未来何去何从

​现在盲盒的风口是开始还是结束？开始了吗？还是已经结束了？

1.看历史情况如何？

1）这个行业过去的数据情况——快速增长

618天猫、京东两大平台创造了近万亿的GMV，提振了国人对未来经济的信心，今年“618”玩具品类销量迎来一个小高潮。据京东数据显示，6月18日当日开场，玩具乐器成交额同比增长7倍，高于京东超市整体成交额同比5倍的增长，以盲盒为代表的潮流玩具增长则更为明显，成交额是去年同期的12倍。

2）行业头部的经营情况

说道盲盒，目前国内非常大规模的公司就是泡泡玛特，一直传言希望可以在12月赴港上市

Molly 无疑是现在最红的盲盒玩具，据泡泡玛特创始人王宁介绍，起售价 59 元的 Molly 一年就能卖出500 万只，单单是 Molly 每年就能带来近 3 亿元的营收。

2.当前是否可以持续？

1）支撑业务的用户&用户心理

网上有段子总结：炒房是70后的狂欢，炒股是80后的疯狂，炒币是90后的荒诞，炒鞋是00后的盛宴，炒盲盒是10后的时尚

目前的盲盒消费者，主体还是以年轻人为主。这些年轻人在生存的基础上，需要一个出口来满足情感、社交的需求。而盲盒恰好满足了这些诉求

大家都在买，我要赶潮流：

腾讯、茅台的股价涨幅如此之大，都是带上了财富密码（半佛老师的口头禅）——社交属性

这种从众的心态是大家想要去尝试的原始冲动

没有多少钱，可以试试：

入门的门槛很低--单价只要59元，相对于其他常用日销品来说，就是2~3杯奶茶的钱。而越是低价的商品，用户对于价格的敏感度或者说弹性越不敏感

再买一个，或许就中了：

复购很高--由于是抽取，在充满喜欢的款式面前，消费者被吸引的同时，也要面对收不到的风险。这种不确定性带来了生活中的惊喜与波澜。如果没有抽中心仪的款式，那么下意识的由于底价的原因，会产生复购。随着抽取的越来越多，用户心中的「沉默成本」就越来越多。再抽一个，万一就能有了呢？都已经花了这么多钱了，这个时候停下来不甘心

——这个看上去就是上了赌桌的侥幸心理类似（但其实对于隐藏款能抽中的概率非常低！）

买多了，大不了就卖出去：

当打开闲鱼等二手交易网站，可以看到很多黄牛或者个人闲置转让的盲盒比比皆是

出售的多数明盒：明确的基础款——主要解决购买用户的不确定性-价格会随着具体商品的询问量变化，一般不会出现很大的涨价；明确的特别隐藏款——主要解决一货难求，对于现在大量的忠实用户来说，涨价20多倍，是一个非常常规的现象。

2）售卖公司未来可能会做什么？

增加溢价空间：Bearbrick的路线获取可以借鉴，与设计师或者品牌联名，或者对于产量的严格限制，提升工业品之上的艺术收藏的需求

方向一：增加可玩性-衍生产品

通过盲盒配件，如人物配饰，收纳展示，联名搭配等方式，增强用户社交场景上的需求满足，进一步拉动盲盒之外的品类

方向二：生活方式的人物化

盲盒伴随着消费者对于美好生活的向往，对于盲盒molly的穿搭、生活方式，也可以对应的推出主题体验等服务。

3）盲盒概念正在进入各种行业

生鲜盲盒、外卖盲盒，总之万物均可盲，但这种有实际服务或者实际可使用的生产资料来说，盲盒更多的是一种营销玩法，如果盲盒的概念火爆会继续使用；如果凉了，则会成为历史的洪流

3.未来是否可持续？

如果后续赴港上市以后，短期之内可能会由于概念拥抱资本，增长中或许也存在投机的泡沫

但长期来看，盲盒的起源地日本，街头仍然有大量的老年人在晚扭蛋的现象上来说，用户年纪增大后的粘性或许值得研究探索。

同时如何持续向更年轻的用户延伸，也是需要去解决的问题。​