完美的设计=！+？

两天前，在一次采访活动中，副市长的致辞开场惊人：在座的是来自全国各地的专家学者教授，有一些朋友还不了解我们的城市，就让我用654321几个数字简单为大家做一个介绍……

呀！6个数，记住了！咦？怎么说啊？

台下很多听众，和我一样，心里有了感叹号和问号。

在需要手拿稿件的致辞环节，这位副市长胸有成竹，口吐莲花、妙语连珠，全程脱稿，精妙的讲话不得不让人立刻就要粉他。

致辞后，大家也纷纷上前握手表示惊艳、赞赏。

这位副市长曾是大学老师，备课功夫肯定了得，但是这般与众不同，《行为设计学》解释是，来自于完美的设计。

文章、演讲，包括所有的完美，都可以设计出来。

一个惊叹号加上一个问号，就可以做到。

惊叹号抓住注意力，破坏曾经的预测，然后通过问号，用问题来黏住用户，激发思考。

有些高水平的老师，在上课的时候，经常先用个钩子，然后抛出个精彩的问题，等到快下课的时候再给出答案，整节课满足了同学们的好奇心，牢牢抓住了大家的注意力。

我们觉得自己的知识出现缺口，好奇心就会产生。

古典老师曾经做过一个咨询：为什么有些人思想平庸却总是那么吸引人，而我如此聪明绝顶梦想遥远却没有人发现。

古典答：吸引人，靠技术不靠才华。而且你可能也没有你想象的那么有才华。不过我尊重你的梦想。

这里，就运用到了抓住注意力的三种逻辑：不是（你以为的）……而是……；你知道的是……不知道的是……；大家都说是……其实应该是……

考试得满分是一件了不起的事，但如果上的是一所精英大学，其他人都考满分呢，扎克伯格在哈佛大学读书时就遇到了这种情况，他会怎么做？

带着刚出生的女儿又遭遇婚姻解体，一无所有的J.K罗琳很令人怜悯，可她为什么每天都会坚持摇着婴儿车在咖啡馆写《哈利波特》，最终成为世上最富有的作家？

很喜欢《动机心理学》里每一章开篇的小故事。

读了《行为设计学》一书，我明白了，原来这就是制造意外。

要吸引读者的注意力，带他们进到故事里面，预留情节舒展的空间，既要有用就要有趣，让读者欲罢不能。

但要吸引读者的注意力，不是一件非常容易的事情，大多数人在写文章的时候，可能刚张口对方就知道你要说什么，或者进行一些说教式地讲解。

如何吸引注意力呢？创造意外！

先从遇到的问题来开头，可以先讲一些有趣的背景知识，带着提问、带大家探索，用一种导游的视角，而不是上帝视角。

写文章就应该和问题缠斗，就像我们看小说和电影，一直有更多的问题和期待，通过线索带出更多的线索，用谜团连起更大的谜团，这样读者就会被你牢牢的抓住。

《阿甘正传》的编剧曾说过：好奇心是回答问题和闭合认知的智力需求。故事通过相反的做法，通过提出问题和打开情境迎合这种欲望。

所以你应该在作文的过程中不停地创造知识的缺口，通过一个个小缝吸引大家进来。

教育孩子的过程也是这样，如果你一味地只是说教，TA根本不会去听，那么，如果你用教练的方式发问，带TA探索，TA就会“顺从”很多。