企业私域流量能量场对话论坛

参与者：夏高强，于斌

第一个问题：对于现在而言，疫情下素人到底如何利用新媒体视频号把自己的个人品牌做好企业做好。

夏高强：于老师首先我昨天特意关注您的抖音号。要做好一个账号要花心思的，从里到外，我觉得是非常专业的表演艺术家，很入戏，每一次的小视频都像职业选手。从小演员到配角，我个人在探索摸索视频号，我也是 从今年开始，之前一直是 在幕后。抖音号跟视频号还是有区别的，我做的小视频播放量还不错放抖音上还是 没有那么好。你的朋友圈看了之后会推送给他的朋友，他的朋友看了会推送他的朋友的朋友。视频号我觉得是有非常大的优势，我觉得粉丝的质量和粘性非常高。我的内容是简单的方式用手机拍照，这都是我以前自己看不起的，经营传播大众传播，我就要研究大众传播，什么是 大家愿意接受一看就懂的。我觉得这个才是产生真正的吸引力，弄得太高大上可能就觉得跟我没什么关系。于老师他的日常中的非常实用的接地气的东西。你要研究你要给谁看，你生产这个给别人创造什么价值，有多少的行动的动力。这是我在探索的过程，不管是图片还是短视频，给谁看，需要什么，能怎么带来快速的行动。这是产生一个链接的。垂直在我理解下，就是你要有清晰的定位，你能给用户提供清晰地价值。

视频号现在非常火，对于 微信公域流量非常重要。

于老师之前在斌斌有利有非常多的经验。

于老师：到底怎么利用抖音把自己的个人品牌做好？夏老师在摄影界是大拇指的，跟马云老师也是好朋友，您给马云拍完照片，听到看到您后面给几个总统拍的照片，我认为这是一个骄傲。在夏老师 的世界里，摄影的位置光线细节可能已经是滚瓜乱熟了，甚至有些话布置都会忽略掉。就像吃饭使用筷子会不会用筷子都会忽略掉。您未来的客户群体，就像您的九牛一毛去做短视频，我们日常生活经常忽略我们懂得以为别人也懂。我认为想做好一个短视频并不难，第一件事必须清楚短视频背后的逻辑，比如小池子中池子大池子。这个逻辑是每个做短视频的必须要知道认识的。如果连这个常识都没有就没办法做。对更多想做好短视频的这个逻辑非常重要。她刚刚开始做一个月就干了48万粉丝，比斌斌有利更有价值的案例。我们都是素人，我认为很重要的一点除了要了解我刚才说的逻辑以外，还要清楚地知道我无数次提的垂直。千万别乱做。最后这个号再多粉丝都没用。术业有专攻，垂直了自然会尊重你。核心无论是企业还是个人，你的目的是什么，没有目的建议不要做了。

夏：影像好看不等于好用。好的素材要发挥他的价值，用合理科学的发挥指数级的增长。

主持人：不管是什么行业，最终方法都是一样的，关键是目的，目的到底是什么。

主持人：第二个问题：夏老师是最近进行短视频的创作。于老师很早就做斌斌有利。我想问怎么突然从幕后走到前面、

夏老师：我以前都是帮助策划专业的制作，我个人很少抛头露面，今年也是因为疫情，针对我们这种面对面的行业影响非常大，我自己也在思考，我也是创业者也是摄影师，我在这个阶段要生存下来，我要重塑自己，我认为的小视频自拍啊以前没做过，为什么这么做，是这个时代的需求。我真的这么做了，我发现我带来的价值在反馈下来内心非常高兴。我一方面我也传播了自己的价值也给别人传播了价值。创业者在这个时代有很多不可预知的不确定性，我们不能以自己的意志，需要抓住这个时代给的红利。作为创业者来说要不断净化挑战自己。

主持人：疫情期间很多企业突然意识到自己的危机点，现在逼着他们去做。有一部分人像夏老师去改变，有的企业至今仍没有改变，于老师不同，多年前就发现了，于老师当时是怎么发现的，最开始的起因是什么？

于老师：夏老师在分享过程中，我觉得我想为夏老师做的决定给予掌声。因为他是一个裂变，质的改变。我想学到一些摄影知识的时候，我只能去百度。答案很多，我不知道该选择哪个，现在您的名望专业度，我不用搜索，我只要关注您，我可以留言，有可能我的留言就是您拍你的素材。造福对摄影有兴趣的粉丝。我为什么选择做短视频，其实我真正做短视频的时候，还没有抖音快手。在2011年的时候，我当时自己写的剧本，拍摄了一个短篇，叫洗脑只用一分钟。不是说我成功牛，是我骨子里的天性。然后第二年我又做了一个短视频，洗脑原来如此。我要说的这些短视频都是公益，连最后的结尾导演中国人，演员中国人，没有于斌的名字。我想说的是，夏老师您所做的事是造福更多摄影爱好者。就像我们做那么多号一样，我们希望我们每一个号都能够在垂直领域去造福对这个领域有兴趣有欲望学习成长的人。所以对于未来的短视频可能在第一个风口赶上了，对于未来的短视频，已经是风口但是还没吹起来，是放大的吹，答案很近单，5G时代到来了，以前用座机打电话发现有人用大哥大，只要你跟推广有关传播有关正能量有关跟爱有关，一定不要离开短视频。

绝对不是巧合，是因为有天赋而且敢于尝试。所以才有今天的成功。有很多的普通人会说没有技能，比如大佬觉得自己专业可能不去做现在想做但是不知道该怎么做。给他们些分别建议

于老师：有两点很重要，第一个人分享有提到一个观点，目的！这个观点特别重要，如果这个事情有目的的时候，你要清楚你的目的是什么。你现在没有短视频你要做短视频，可能说我会做饭弄筷子开啤酒，当做了之后请问做他是为了什么，只是为了看得到好玩，那这样的想法，没有人会把你推向小池子中池子大池子。因为你的 心和行为不是一条线。就像斌斌有利，疫情期间掉粉10万，有3个大咖级人物告诉我我可以让你疫情期间涨粉100万，那这大咖讲完之后我非常感恩，因为方法灵，不过我宁肯粉丝掉10万我也不改变。我的目的是传播正能量，让更多人懂礼仪有素质。握手有的人不知道，连我手都不知道，你让别人怎么看你是高还是低，答案非常简单，那段时间人与人没有接触，哪怕再掉粉10万，我还是我，我就像用我的初心，这个目的一定是正向的，就为了粉丝改变了彬彬有礼的造型，粉丝是假的，不是爱我的尊重我的。我不在乎走了10万粉丝。作为c端没必要找任何MCN公司，你想要自己拥有上千万粉丝，可能性有么，有，几率很小。就像中国出一个马云。一千万粉丝的一定是有机构的，我们全部员工加起来有两百多人，您知道拍摄那一天把剧本演员加起来将近15个人，有灯光，化妆，有摄影机，对于C端去完成，你的目的是什么，让朋友看到正能量就拍就好了，不要在乎粉丝。等你慢慢长大了，就像看一本字典，去看你过去的图片文字视频。c端按照玩的心态按照初心做就行。如果为了转换推广，那么就按推广方式去做。鼓励更多C端用手机去做记录，这个记录带来了 未来的记录，记录了快乐回忆。要去推广自己的，那么围绕着去做就行了，不要在意那些数字。那些不重要。重要的事你的内容是不是用心在做。不管是几都是有价值的。

那么大佬这些人在镜头下有什么区别。他们做短视频有什么样的感受？

夏老师：在服务我的工作，在服务企业家和IP任务。我觉得他们有不同的层级，有的大佬，企业家，创业者，是有区别的。对于大佬他们影像管理是要控制的，适当的。可能他们需要宣传营销的点已经没有那么多。往往对于初创者，更多的是需要快速连接到伙伴和客户。曝光和营销的点会不一样。拍摄上，镜头前大佬都是很难调动的。再拍这些人和普通人，用怎么样合理的方式让超级大佬信任你，需要一些技巧。我们作为摄影师是要有职业素养去做。不能随意要求大佬去做什么动作。可能我 刚开口，助理可能就表示不要过多的要求大佬做什么动作。大佬的时间比较多的时候，用其他的方式展示我们的职业高度，不管是聊天还是其它方式，一步一步探索他愿意跟你接受和你聊天。因为他说的每一句话都可能是呈堂证供。需要极高的职业素养去面对大佬。面对普通人来说就没有那么多问题。第二帮他管理影像的时候根据他的需求，有非常严格的规范。