超市案例

最近在总结商业模式案例，以后会每期一个案例跟战友进行分享。

20家连锁超市如何盘活的？(适合所有的工厂，所有的店面)

达成如下结果：

1、瞬间帮他收回160万

2、再次收回现金200万

3、欠供货商的500万没人催着要钱了

4、当月产生盈利

5、再开100家连锁店

背景：在陕西下面的一个小城市，老板姓王，这个人欠郭小军（是袁老师的好朋友 ）超市供货钱100万，郭小军欠袁老师50多万，袁老师找他要钱，他说你要给超市盘活才有钱给你，他不还我我也没有钱还给你

超市背景，是当地的一个开发商，为了pmp某个领导做了20多家超市为了支持当地的政绩，政府给他什么政策呢，房租给他补贴一部分，每个员工给补助1500元每月工资（补3000元），开社区店，投资30万到50万。王老板欠供货500多万的货，这500多万的钱去哪里呢，被房地产商给挪用了，供货商去找王老板要钱，现在马上房租要交了，工人也要发工资了，在这种情况 下，我一个朋友袁老师，要不让他帮帮你，袁老师一直到快一个月了才过抽空过去，

达成如下结果：

1、瞬间帮他收回160万（押金是不用还的）

2、再次收回现金200万（充卡一次性是用不完的，有沉淀资金；来店里买鸡蛋时，会带些别的东西。

（人数、关联、互动）主要产品不赚钱，创造边缘产品来赚钱，边缘产品必须可控。

3、欠供货商的500万没人催着要钱了（供货商的押金）

4、当月产生盈利

5、再开100家连锁店

现场企业家给方案，大家可以思考一下

第一步：80%的股份给送出去，从几个店员当中选出两名股东入股，占50%分红，30%分红，但是有一个条件，占50%股份的要交5万的押金（保证金），30%股份要交3万的押金，什么时候不想退出了，或不做了，都随时可以退出，你说好不好找这两个人。里面加入耳语营销，悄悄告诉你，你觉得被尊重了

签定协议，退出需要提前3天申请，随时退还保证金.

广州有个景点就是用的耳语营销（38元一个门票，酒店没有人住，当地人知道 ，只要是在里面住的人，你开一车外地来的朋友，打电话给朋友说，我一个朋友在303房间我去访客，结果保安给303打电话说 ，你有朋友谁谁谁只要给住在里面的人打电话就可以免费放行）

其次，店面以前的损耗也少了，那么20家店，160万就收回来了；

冲卡，把最有公信力的几件产品(鸡蛋、大米、油等)，打包，倒贴30%，冲1000元，限老师、70岁以上的老人、党员、残疾人，环卫工人（核心是过滤人员）——引流

冲卡的11个密码，1、充卡的产品要有公信力，2、三限理论，限时、限额、限人。——制造稀缺

1个店冲100张，200万回来了；

供货商的欠款，现在让他们给送货，每天或每周结一次账，一个月后把欠款还完。现在不给供货，一分钱也得不到没有钱还。

30天过去了，供货商的欠你给他们他们都不会要了，因为你的生意好了，钱退给你我会再找别家供货商。那么500万的供货款不用还了。

如何当月产生盈利，充卡的钱是以牺牲未来 的利益来换取的，老师为了让方案持续，老师给老王说了一句话，到晚上7点钟时部分菜品打8折，8点打7折，9点打6折，10点钟以后免费送出去，

这样会有什么效果？潜在的意思是我的店里不买隔夜菜；口碑，老板有爱心。还有一个以前是少给你个3毛2毛，现在是有钱人来买菜3毛，2毛不要了，这几毛钱不要了，给外面的阿婕吧，故意的拉动所有人的爱心。贵菜可不可以少进店。

若中途有人真急着要退出的，好，现在生意那么好，30%交4万入股，给退出的3万，还有一万到了老王的手里。、、、

通知要账的都来进行谈判

钱没有，但是你们现在开始每天给我供货，每天一结账，3个月后把原来的欠账还给你们，我们签订协议 。

凡做满1年带领团队业绩达到XX可入股享有分红。

1万1股，经理10万，店长5万。以交押金的形式，1年后退还。。