超市案例

最近在总结商业模式案例,以后会每期一个案例跟战友进行分享。

20家连锁超市如何盘活的?(适合所有的工厂,所有的店面)

达成如下结果:

1、瞬间帮他收回160万

2、再次收回现金200万

3、欠供货商的500万没人催着要钱了

4、当月产生盈利

5、再开100家连锁店

背景:在陕西下面的一个小城市,老板姓王,这个人欠郭小军(是袁老师的好朋友 )超市供货钱100万,郭小军欠袁老师50多万,袁老师找他要钱,他说你要给超市盘活才有钱给你,他不还我我也没有钱还给你

超市背景,是当地的一个开发商,为了pmp某个领导做了20多家超市为了支持当地的政绩,政府给他什么政策呢,房租给他补贴一部分,每个员工给补助1500元每月工资(补3000元),开社区店,投资30万到50万。王老板欠供货500多万的货,这500多万的钱去哪里呢,被房地产商给挪用了,供货商去找王老板要钱,现在马上房租要交了,工人也要发工资了,在这种情况 下,我一个朋友袁老师,要不让他帮帮你,袁老师一直到快一个月了才过抽空过去,

达成如下结果:

1、瞬间帮他收回160万(押金是不用还的)

2、再次收回现金200万(充卡一次性是用不完的,有沉淀资金;来店里买鸡蛋时,会带些别的东西。

(人数、关联、互动)主要产品不赚钱,创造边缘产品来赚钱,边缘产品必须可控。

3、欠供货商的500万没人催着要钱了(供货商的押金)

4、当月产生盈利

5、再开100家连锁店

现场企业家给方案,大家可以思考一下

第一步:80%的股份给送出去,从几个店员当中选出两名股东入股,占50%分红,30%分红,但是有一个条件,占50%股份的要交5万的押金(保证金),30%股份要交3万的押金,什么时候不想退出了,或不做了,都随时可以退出,你说好不好找这两个人。里面加入耳语营销,悄悄告诉你,你觉得被尊重了

签定协议,退出需要提前3天申请,随时退还保证金.

广州有个景点就是用的耳语营销(38元一个门票,酒店没有人住,当地人知道 ,只要是在里面住的人,你开一车外地来的朋友,打电话给朋友说,我一个朋友在303房间我去访客,结果保安给303打电话说 ,你有朋友谁谁谁只要给住在里面的人打电话就可以免费放行)

其次,店面以前的损耗也少了,那么20家店,160万就收回来了;

冲卡,把最有公信力的几件产品(鸡蛋、大米、油等),打包,倒贴30%,冲1000元,限老师、70岁以上的老人、党员、残疾人,环卫工人(核心是过滤人员)——引流

冲卡的11个密码,1、充卡的产品要有公信力,2、三限理论,限时、限额、限人。——制造稀缺

1个店冲100张,200万回来了;

供货商的欠款,现在让他们给送货,每天或每周结一次账,一个月后把欠款还完。现在不给供货,一分钱也得不到没有钱还。

30天过去了,供货商的欠你给他们他们都不会要了,因为你的生意好了,钱退给你我会再找别家供货商。那么500万的供货款不用还了。

如何当月产生盈利,充卡的钱是以牺牲未来 的利益来换取的,老师为了让方案持续,老师给老王说了一句话,到晚上7点钟时部分菜品打8折,8点打7折,9点打6折,10点钟以后免费送出去,

这样会有什么效果?潜在的意思是我的店里不买隔夜菜;口碑,老板有爱心。还有一个以前是少给你个3毛2毛,现在是有钱人来买菜3毛,2毛不要了,这几毛钱不要了,给外面的阿婕吧,故意的拉动所有人的爱心。贵菜可不可以少进店。

若中途有人真急着要退出的,好,现在生意那么好,30%交4万入股,给退出的3万,还有一万到了老王的手里。、、、

通知要账的都来进行谈判

钱没有,但是你们现在开始每天给我供货,每天一结账,3个月后把原来的欠账还给你们,我们签订协议 。

凡做满1年带领团队业绩达到XX可入股享有分红。

1万1股,经理10万,店长5万。以交押金的形式,1年后退还。。

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