阿里云渴望“被集成”背后的妥协和无奈

3月21日，2018阿里云峰会的第一站在北京国家会议中心举行。在会上，阿里云智能事业部总裁张建锋（行癫）喊出了渴望“被集成”的口号，并发布了“阿里巴巴小程序繁星计划”。

在当前的云市场环境下，阿里云此举为何？

阿里云北京峰会几个重点

阿里云北京峰会信息颇多，玺哥将其中的重点归纳为3点，一是推出新产品，二是提出新思路，三是发布新计划。

新产品：包括神龙异构超算集群SCC-GN6，适用于无人驾驶、机器翻译自然语言处理，智能推荐等超级计算场景；云原生数据库PolarDB，兼容Oracle，MySQL及PostgreSQL，扩展能力优异；SaaS加速器，集成了人工智能、虚拟现实等技术模块，ISV和开发者只要简单拖拽，就可以快速搭建SaaS应用。能帮助SaaS客户提升效率，降低成本；零售云，提供支持海量高并发的分布式架构、中台技术、新一代分布式数据库等互联网能力，提供包括服饰、快消、消费电子、美家、汽车、商超连锁、房地产、餐饮、旅游等场景解决方案。

新思路：提出“被集成”思路。张剑锋说，阿里云要“练好内功被集成，阿里云自己不做SaaS，让大家来做更好的SaaS。”。“被集成”改变了阿里云以往的运营思路。不再“冲向第一线”、去追求直接提供行业解决方案。具体而言就是“不做SaaS”，而是依托自身核心技术优势赋能合作伙伴，让他们去做具体的SaaS产品，并通过他们将阿里巴巴的技术、商业能力与用户连接起来。

新计划：发布会上，阿里云、支付宝、淘宝、钉钉、高德等还联合发布“阿里巴巴小程序繁星计划”：提供20亿元补贴，扶持200万+小程序开发者、100万+商家。凡入选“超星”的小程序，入驻支付宝、淘宝、钉钉、高德后还能得到流量重点支持。

在该计划中，阿里巴巴旗下四大APP将为开发者和商家，提供统一的后端云服务，在此基础上实现资源、数据、运营、业务管理的统一定制。上述的四大APP还会为此提供专门的流量倾斜支持。

玺哥认为，阿里云北京峰会虽然信息庞杂，但都在围绕一个中心在发力，那就是“新思路”——“被集成”。不管新产品还是新计划，其实都在告知客户，阿里云有什么，能给什么，怎么合作，如何集成的事情。

玺哥认为，“被集成”将是阿里云在未来较长时间的发展方向。

阿里云渴望“被集成”背后妥协和无奈

“被集成”这个说法，在阿里云智能总裁张建锋的阐述中，被表达为“阿里云自己不做SaaS，而是交给大家来做”。但实际上，阿里云今天“被集成”思路的提出，是一种不得不妥协的结果。

从2008年左右开始，阿里云一直在尝试打入各个细分市场，提供行业解决方案。2016年，阿里推出了引起业界瞩目的“阿里云产品全向图”，算是对多年来努力的一个总结。在这幅“全向图”里，多达121款阿里云产品几乎涵盖了所有行业。阿里云不但在电商、音视频、物联网、金融、O2O、政务等各个行业推出了个性化的解决方案，而且还特别强调“一站式”的产品以及服务。到2018年，阿里云又推出针对医疗行业的智慧医疗数字影响解决方案、以及针对房地产行业的数字化解决方案。

如此丰富的品类、如此广泛的行业覆盖，一度让行业人士感慨，阿里是要在几乎所有专业领域里取代架构师了？

但事实上，如此自上而下、贯通各行各业、全面提供解决方案的策略效果并不好。一方面，在这种策略下，阿里必须耗费海量资源去做到“全知全能”，企图对所有细分领域里的业务实践进行巨细无靡的掌握，其结果则是产品矩阵庞杂，成本高而效率低。另一方面，这种包打天下的商业策略，也会与渠道伙伴形成直接竞争，看似扩大了客户接触面，实际上却是与更具局部优势的合作伙伴们争利，长期而言是一种不可持续的发展模式。而且更重要的是，相比专业渠道伙伴，阿里云的做法投入大，精力有限，也做不好。

正是认识到了这一点，张建锋执掌阿里云后，改变了过去那种无所不包的思路，提出了“被集成”的思路，专注于做一个赋能者，让合作伙伴去做具体行业的客户解决方案。

“被集成”思路的好处在于，阿里云的B端市场更为广阔。过去相互争利的渠道对手变为了合作伙伴，一起去向更多的“泛B端用户”提供多维度支持。而且，众多的小B企业用户，才是阿里云“被集成”思路下容易招揽的对象。

阿里云“被集成”思路虽然是一种无奈的妥协，但也是目前市场环境下正确的方向。

国内云市场竞争进入新阶段

2017年3月份，厦门市信息中心关于外网云服务项目的招标，引起了全国业界的关注。当时参与投标的共有5家企业，包括中移动福建公司、联通云数据等竞争方都报出了两百多万到300万以上不等的总价，而最终的中标者腾讯云，最后以“1分钱报价”赢得合同。在“1分钱中标”事件后不久，2017年3月31日，在辽宁省辽阳市信息中心的一次与云计算平台相关的招标中，由中国电信集团辽阳市电信分公司等牵头组成的联合体，也以“1分钱”报价宣布中标。

“拼价格”是云服务厂商们过去几年争夺市场份额最主要竞争手段。但随着技术进步、以及市场形势的发展，过去那种低水平的价格竞争已经渐渐消退，取而代之的是更高水平的产业竞争。

此次阿里云提出的“被集成”思路，虽然看似是一种妥协，但在妥协的背后，是阿里云对自身技术、资源的整合利用。

以“阿里巴巴小程序繁星计划”为例，虽然该计划也涉及对开发者和商家的“补贴”，但与过去那种纯粹价格战模式的竞争手段相比较，已经出现了质的不同。

首先，“阿里巴巴小程序繁星计划”的规模更大、补贴对象更明确。阿里云宣布，这次的20亿元补贴将针对性地扶持200万以上小程序开发者、以及超过100万商家。其次，“繁星计划”的目标也不再是单纯地抢占市场份额，而是整合了阿里旗下阿里云、支付宝、淘宝、钉钉、高德等流量资源，在以小程序为技术支撑，为开发者以及商家提供稳定和便捷的后端云服务，以此来降低开发复杂性、节省运营和推广成本，并建立起一个基础设施类的生态闭环。与“繁星计划”相似的，还有阿里零售云。

在阿里云的计划中，技术优势+资源优势构成的产业优势将成为阿里云“被集成”的强大吸引力。以此为竞争手段，试问有几个云计算厂商能够做到？

技术+资源构建产业竞争优势的玩法不止阿里云一家，云服务市场的另一大玩家腾讯云，在2019年1月的时候也推出了总价值超过10亿元的“小程序云开发”资源扶持计划，其目标同样是要对上百万开发者提供技术+资源服务，引领行业发展。

玺哥认为，在今后的云市场竞争中，各大玩家将更侧重于技术+资源+自身生态体系为依托的竞争方式，引领云市场竞争进入新阶段。

而随着云市场的深化发展，我们的产业发展也将迎来新的发展机遇。