1212京东的营销玩法策略

看到最近朋友圈有朋友分享京东的红包玩法，就想着，双12的热潮逐渐来临了，各大电商平台的撕逼大战又将开启。

两个营销玩法“三人行红包、赏金大作战。”

三人行红包

来看看京东这次在双12用户拉新，促活，复购是如何去做的。就从一个普通路人消费者的角度来一步步探寻，我看到了朋友分享的红包玩法，心想，这和手淘双11的红包大战有什么本质区别吗？应该没有，无新鲜事。首先进入朋友分享链接的首页面，这个玩法叫做“红包三人行，瓜分千万奖金”，ok，很明显，抽象一下，这是通过“助力拉新 双向权益”发放的诱导分享策略，形成自传播的病毒式用户裂变效果。

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通过文案“点我领1-4999元红包”链接指向唤起App,进入APP端内“红包三人行”玩法。赫然几个大字写着“邀好友，一起领红包”，这次的红包玩法，不仅仅只是邀请-分享-领取-助力-领取这么简单，JD的营销PD打了个鸡贼，玩起了概率游戏，一小串字符提示“第5、第10个为传奇红包”能够大概率开出大额津贴红包（可叠加），这点就非常的吸引人了。人性使然，赌徒心理，每个人对概率都会抱有一种幻想，说不定花落就是到了我家，比如双11晚会天猫送出的“1111”件购物车大礼包一样，这多么让用户感到兴奋（虽然双11晚只产生一名幸运儿，可我也幻想过我能获得大礼包鸭）！

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回到微信端，首先我选择助力我的朋友，这样，我就能得到一个红包，这样我的朋友也能打开这个红包，双向的权益输出。弹窗提示我所领到的红包后，便开始引导用户唤起APP进入JD（凸）。唤起后，提示我去分享邀请好友一起领红包，但奇怪的是，我刚才在微信完成的助力所领到的金额没有显示，这不会是个bug吧？分享后，可以分享到个人或群，也可以分享到朋友圈，然后我点进去自己的分享页，助力了一把自己并领取到了红包。。。从整个红包双向权益策略来看，为了合规微信的分享规则，在分享页并没有做特别重的诱导分享，只是通过助力的方式引导到APP，再从APP端再去多次分享，形成整个玩法的用户拉新，促活闭环。大概业务流程是这样的：

就是这个套路

最后了解一下助力红包的玩法规则：

规则中讲：

1.红包不能提现！！！有效期，不支持部分如跨境类等导购场景，就说太阳底下无新鲜事吧，变相的等同于天猫的购物津贴，猜测这部分权益也是商家出的资。

2.红包最多每个人可以领10个，其中第5个，第10个为概率红包，可以开启大额奖金，概率这东西，，，

3.可叠加，无门槛，同天猫购物津贴。

4.订单未拆分时，取消订单返还抵扣红包，若被拆单，必须取消全部子订单，才能返还抵扣红包，若一个被拆单订单，只取消了部分子订单，则不会返还抵扣红包。

5.若是到了逆向部分，售后退货场景，红包抵扣不予返还。

6.有反作弊机制。有疑问可以联系客服。

最后小结一下：促使我去做分享领红包的，其实无非是因为其加入了第5和第10次的概率红包，这点很吸引人去分享，其中最大的第十次，达到4999元的额度，相当诱惑，一双GUCCI的ACE鞋有没有。

赏金大作战

营销玩法的本质依然是好友助力+双向利益。当朋友分享赏金玩法时，我进入首页自动助力好友，好友获取积分，同时我有一次开启赏金宝箱的机会。这就像是一个海盗获取宝藏一样，在开箱的那一刻充满神秘感，这点从交互和视觉设计上，我觉得挺OK的。点击打开宝箱，它居然...唤起了APP，我以为会在H5页下直接会产生结果来着，看来通过赏金大作战也能起到促活拉新的作用。暂且把在APP端唤起的赏金页面看做是一个游戏，同积分体系的产品构建策略，通过每日用户签到、做任务、分享助力的赚取积分，积分用于兑换开启宝箱。

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助力积分少的阔怜

签到环节直接可每日获取2积分，做任务环节直接引导用户进入详情页，这部分应该是通过招商选的品，会场部分没确定是否是个性化，有一定几率积分领取失败。讲真，JD主会场的访问速度实在是...太慢了，好一会才有响应。

好友助力可获得累计46个积分。另外，开通PLUS会员同样可以获取积分。此处会员体系采用了“免费试用”策略，但此处需要像手淘的淘气值一样，需要累计一定的京东消费行为才能获取权益。

整个业务流程：

就是酱紫了

赏金玩法基于积分体系打造，承载了用户运营的多个场景，比如，助力分享机制，有一定的拉新能力，指标衡量可以从促活，注册用户数，注册用户浏览转化率，新老客转化率，支付转化等去验证效果；任务方式如浏览会场，商品，可以从申报活动商品、会场的转化率，支付转化等验证效果；免费试用PULS会员，增加会员用户基数，提高消费者粘性，复购和留存；签到赚积分，提升用户回访；

在赏金玩法中，有一些规则需要了解一下，即每日00:00会清空积分，也就是说如果一个用户沉迷开启宝箱模式，势必会想尽办法来做满所有的任务，而赚取积分的过程中，分享助力几乎占据一半的积分获取方式。任务难度对于想要打开第四个宝箱的人来说有一定的难度，不过对于聪明才智的网购达人来说，就如同天猫双11推出的战队PK一样，估计马上就会存在大量的微信群，来互相助力，以此来满足要求，这时候脏数据就需要我们去辨别了。除此之外，整个1212金额的宝箱只有1个，每个宝箱都有一定的数量限制，领完即止。权益类型同三人行红包，属于红包赏金，可叠加使用。最后赏金玩法主要在主会场一帧的位置出现，入口其实比较深（如果是从APP端首页访问的话）。