关于社群、会员制电商、微商的思考

今年下半年社交电商、社群团购的热度极速降温了。平台方门槛高盈利少，代理赚的少粘性差。一些大团队长又从社交电商平台出来了。

去年就有很多同学问我，被社交电商有冲击怎么办？我的回答：做专业的产品、专业的服务，这是任何团购、社交电商无法取代的。

其实，社交电商和微商的本质是S2B2C的模式，大S联合小B一起服务C，这个模式是阿里参谋长曾鸣提出来的，说是未来几年最好的模式，低成本高效率。S2B2C是这个时代的机会。已经在做微商的不要轻易放弃，微商就是大S招募B服务C，无数传统企业想要学会掌握的能力，这是领先的模式。

微商是零售的演变，新零售是线上线下融合，通过数据、技术提升效率。优士圈大部分同学，是优秀的微商操盘手，我和同学们一样，一直在思考：从一家微商企业，怎么做成社会企业？持续发展的企业？今天我们的机会在哪里？中小企业的机会是做品牌、拥有自己的IP、知识产权、品牌。微商操盘手要重视品牌、经营品牌。从品牌、品类、细分人群等角度出发，找到经营使命，为认准的顾客群提供专业的产品和深度服务。

十年前有人说电商不好做。今天的电商依然增长强劲，是主流的购物渠道，无数企业在进场。这几年有人说微商不好做，传统粗暴模式不行了，如果企业能升级迭代，S2B2C依然是好机会。五年前有人说实体门店很艰难，这些人都是夫妻店、传统店老板。我这半年深入研究线下，研究零售，发现线下的红利跟五年前微商的红利一样。传统店对线下的选址、坪效、人效、翻台率、营销裂变、会员制……都没有迭代的。

我们今年电商、直营门店都开始铺了，这些渠道的价值除了独立盈利。更重要把数据要导入微信做私域流量池，转化会员、经销商、经销商裂变。

无论大家做电商、门店，不一定要做微商招代理。但不要低估了S2B2C的威力，这种模型是底层的操作系统和必备的经营能力。

【欢迎关注曾钧，我会经常分享微电商的模式，制度，打法... ...我始终认为，越分享越强大。欢迎你给我评论、私信留言，与我一起交流探讨微电商赢利模式。】