第十章：业绩倍增的秘诀（二）

我真的看到很多经销商对业务团队无计可施，新人培养劳力伤财却见效慢，好不容易培养起来了不是回家生孩子就是跳槽走了，靠自己又永远也做不大，怎么办呢，这是大部分经销商最大的痛点。

前面我们一直在讲如何去塑造有影响力的身份，其实，逆向思维，业绩倍增的秘诀之二，就是让那些有影响力身份的人，成为你的业务员。

这里有一个大前提，就是得让这些有影响力的人，认可你的影响力。

这句话听着拗口，却是一句大实话。

这个世界有一种磁场叫做影响力，不是你影响我，就是我影响力。

这是一个全民销售的时代，微商盛行，直销当道，为什么呢，因为大家都想赚钱，都想利用自己的剩余劳动力去获取更多的价值，这很合理。

只是，有点畸形发展的是，大家都一窝蜂地去做微商了，不知道你是否跟我一样，朋友圈变成了广告圈，屏蔽和删除了一些频繁骚扰我们的前任朋友。

为什么现在的很多经销商没办法做大，因为都在单打独斗！

为什么现在的经销商找不到一些有影响力的人来帮忙卖酒？

有的是从来没考虑过这个事情；

有的是觉得这是不可能的事情；

有的是看着所有那些有影响力的人，都想把他们当成消费者，赚取高利润。

我说过我一年能够向公司进货60-80万，目前有几个很有影响力的人是我的分销商，有上市集团的高管，有保险公司十几年的老销售，有KTV的合伙人，有个体企业的老板，还有咨询公司的高层，我的目标是让每一个兼职成为我的分销商的人，每年的净利润都能达到5万，有的能够达到十万，我觉得作为一个非常轻松的兼职，是比较可观的。

基于葡萄酒这个特殊的领域，门槛低但是专业需求度高，所以，你有影响力让那些具备影响力的人跟着你一起卖酒，一定还要有足够的条件支持到他们把酒卖出去：

1. 专业支持。随时支持到他们，能够解答任何他们客户和他本人提出的关于葡萄酒的任何问题，能够支持他们大客户攻关的技术协助，比如说他们自身客户小型品鉴会的组织和讲解。

2. 推广支持。整理出一套定期发布的微信图片、文字和软文，可直接转发。

3. 物流支持。必须有一个固定的仓库，能够支持他们少量货的自提，能够支持城市1个小时到达，1件代发。

葡萄酒是一个可以做一辈子的行业，所以一旦你的分销商把你的产品渗透到他们的影响圈，并能够进行良好的动销，取得他们客户的好评，你的事业就会越来越顺，市场越越来越大。

所以，让有影响力的人变成你的业务员，更高效，更快捷，当然，要更难。

我始终把经营自己的身份，放在我每天最重要的事情上，我认为只有把自己经营好，把自己的影响力打造好，才有可能吸引到比你优秀比你有能量的人来认可你，来和你合作，才有可能创造更大的局面，和财富！