代理商创业者焦虑：到底怎样才能生存下来？

一指媒创始人云轩在出席“双微营销”论坛活动的时候，说“代理商是没有未来的”，商业必须回归本质，商业的本质就是价值交换，而互联网的蓬勃发展给传统行业带来了巨大的冲击，取消中间环节，过往代理商模式的利润将透明化了，如今让创业者很焦虑：代理商创业者到底怎样才能生存下来？代理商创业者如何跑在竞争对手的前面？未来之路将何去何存？

一、创业，不要选择做代理商

过去赚钱的方式要么通过政策红利赚钱，要么通过信息不对称赚钱，而代理商模式就是通过后者的方式来赚钱的。一指媒创始人云轩的观点：通过老的方式是走不出新的思路的。如今人人在都在说“大众创业，万众创新”、“互联网+”、“新零售”“区块链”等等新词汇，而现在遍地都是创业者的时候，发现创业就是九死一生，创业者想脱颖而出不光是靠创始人的一腔热诚，还需要有天时、地利、人和等良好的创业时机。

我的一个朋友，在3年前作为纷享销客的代理商就深有体会，同为创业公司一起打拼天下，东奔西跑：招聘、培训、业务、客户服务等作为代理商没有一样落下，同行多、竞争压力大、利润薄结果就是成为别人的嫁衣，很快成为别人淘汰的对象：品牌是别人的、产品是别人的，最终客户也是别人的，母公司衰落，代理商的命运也是堪忧啊，因为代理商的命运不是自己主宰的。如今，代理商不再是站在风口，无论猪有多轻，没有风是起不来的，所以，不去理性的看待创业就是盲目的跟“风”，而结果只有一个，未来越来越加焦虑。

二、创业，不要脱离互联网

创业就会有竞争对手，不要想象你的事业或者你的创意你是第一个，在这变幻莫测复杂的背景下，或许你的点子早有人干的小有成就的，无论做什么项目的创业者，都不要脱离互联网，因为你的客户（或用户）不会离开互联网，他们通过互联网搜索有用的资讯：阅读、游戏、购物、招聘、交易、聊天等等，脱离互联网的创业都是闭门造车，在创业一开始就必须有互联网的战略布局思维，如何让你的客户群体快速找到你（关键词的搜索），一指媒作为国内私人订制全网营销方案的执行机构，拥有8年的创业经验，一支来自阿里系、百度系等数十位具有丰富互联网经验的执行团队，大大小小服务超过百余家企业，旗下的百科建设、百度霸屏营销、商文营销、口碑营销、新闻营销、问答营销、双微营销等互联网核心营销业务深受企业和项目发起人的喜爱。

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三、现有代理商该如何做转型

假如商业的规律是20%的人赚钱，80的人亏钱，那么代理商的赚钱概率5%都不到，同样的消耗成本，换回不公平的投资回报，那代理商创业者到底怎样才能生存下来？一指媒创始人云轩认为：创业，首要考虑的就是先让自己生存下来，代理商可以有两条出路，一个做OEM的零售商，打造的自己的品牌，通过品牌差异化来提高服务质量，服务小众客户群体；另一个就是做服务商，所谓服务商说白了就是搞好售后服务，但是怎么搞好，需要提前做好产品线设计，把现有客户的共性需求找到，然后提供整套的匹配套餐，从服务的内容上做差异化，来超越对手，只要你的方法行之有效，对客户的业绩有提升，给客户带来价值，那和客户的粘性就高，你创业的存活率就高。

在互联网+的冲击下，那些凡是靠价格不透明赚钱的代理商，已经没有未来，要让自己生存下来，必须不断的创新，跟上时代的步伐，互联网高速发展，让创业迭代的速度比原来提高7倍以上。创业者都是站在时间的战场上，2018一指媒希望创业者遇见更好的自己！