鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔

鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔。这短短一句，包含了三十六计中的十个计策，实际上整个人类社会要远比此复杂的多，尤其是我们中国，从古至今最擅长计谋，中国人不仅勤劳而且聪明，确是如此，虽然上天没有把强壮和自由播撒到这片土地上，但智慧与勤劳足矣。虽然欧洲也曾有《君主论》《战争论》等著作，但实际的谋略简直太少了，一直到后来，英法百年战争时期，整个欧洲大陆还是盛行步兵方阵，同时期的戚继光却早已排出了鸳鸯阵来对待倭寇。而且当时的欧洲军官的谋略水平对比我国的武将文臣，简直是猴与人的区别，就说后来郑成功，著名的热兰遮战役，郑成功手下多次用佯败诱敌深入的计策就把荷兰人打的团团转，这个在中国军事史上简单的不能再简单的计策，竟然屡试不爽，多次帮助郑军反败为胜。而欧洲还停留在人多打人少的战术水平上，即使有斯巴达三百勇士死守温泉关这样的事儿，也被万世歌颂，还拍成了电影。再反观我们华夏兴亡史，从春秋开始，能人辈出，《东周列国志》更是一本计谋史，更不要提专门写谋略的著作，像《商君书》《三十六计》《孙子兵法》《鬼谷子》《反经》《间书》《六韬》《三略》等等。从“间于齐楚，以夷制夷”到“驱虎吞狼，二虎竞食”再到“”高筑墙，广积粮，缓称王“，无一不是利用智慧来调整实力，怪不得顺治皇帝诗云”百年世事三更梦，万里乾坤一局棋“。

今天要聊的，便是以谋略吃饭的人，其实这类人很多，比如古代军师和江湖骗子，江湖骗子又分很多很多种，而今天我想写的，不属于以上两种，这类人叫做网络推手，是由互联网的诞生所产生的新的行业，就像黑客也是依附于互联网来生存，其实在《人类简史》这本书中就写过，我们智人这一支之所以能够在数种人类当中活下来，而其他人类都灭绝了，很大程度上是因为认知革命，认知革命又分为两种，一个是自我意识，另一个是认识他人（当然这是我所理解的，并不是书中原话），自我意识呢就是我清楚我是谁，这个情况下，产生了信仰，也就是各种神仙教派，因为很多事儿人类是需要自洽的，这是认知思考的最终结果，就是要得到答案，不下雨长时间干旱是因为什么，所以就有个龙王，你需要拜龙王才能下雨，不下雨就是因为你做坏事惹怒龙王了，最早的时候，是遇到什么都拜，遇到树，是树神，遇到狐狸，是狐仙，遇到个石头，也得让自己孩子认个干爹，这是一种自我认知之后产生的反应，后面就慢慢演变成了一神派，神仙只有一个，就是万能的，无论婚丧嫁娶你拜他就行，这样就把人类的不安全感转移走了。第二个是由于“背后说别人坏话”的能力，变得能够让我们认识更多的人，看似这不是个好事儿，但恰恰因为这样，才能产生大型社会，而不是小型组织，任何生物的大脑带宽有限，人类再聪明他不能了解所有人，所以他需要通过自己认识的人口中所说的别人，这样来扩大整个社会网，所以便有了所谓的“刻板印象””贴标签“”乌合之众“。由于后者的诞生，让整个人类社会规模变得扩大但是不稳定，是不是我之前所写的递弱代偿的原则。规模越大，联系就越弱，整个系统就越不稳定。

在古代，很多名士都有所谓的风评这个技能，你像徐子将就评价曹操“治世之能臣，乱世之枭雄”很多人为了得到一句好的评价，是不惜卧冰求鲤，程门立雪的。因为你只有得到这个好的标签，才能在名士社会里有一个位置。如果你风评很差，那么大家都不会带你玩。有的时候武将可以随便砍头，但是名士不可以，否则在民间形成的舆论，会很难控制，你看有没有像我们现代的微博大V，一个普通人发一条微博，不会引起什么轰动，但被微博大V转发之后，这件事如果情况特殊，便可以引起轰动。所以在网络上就存在这么一些控制舆论导向的人，他们推波助澜，就跟当年的中科股神操纵股市一样。这些人被称为“水军”，当然水军很低级了，充其量也就是乡勇，打仗的时候临时征召的，而水头是他们的头领，就相当于负责找群众演员的人，而水军也可以说是群众演员，“船长”则是固定靠这个行业吃饭的人，个个身怀绝技，写软文、偷拍、监听、造势等等。真正这个行业的高手，可以随时捧红一个人，也可以搞臭一个人。船长要凑到一起，十几个人到二十多个人不等，组成团队才能配合默契，有的时候一个大的事件，可能又需要好多团队互相配合。这样舰队的模型就构成了，一个船长手下有好多水头，水头又掌握大量兼职水军，他们不用真正的子弹，却依然船坚炮利。

比如一个事件的发酵，要经历几个过程，首先要搜集证据，搜集大量对目标不利的证据，照片视频缺一不可，最好再加上语音。船长也可能是一个熟练运用社会工程学的黑客，可以对目标的信息了如指掌。接下来负责写软文的登场了，被称为“导火索”，要利用技巧先把最核心的热点抛出来，该模糊的地方要模糊掉，该写的重点要多加笔墨，并且还要加上一定的虚构，捏造事实，才能让“故事”更加生动。如果是一般人写的东西，如果没人去管，肯定瞬间被淹没在茫茫网站之中，毕竟这年头什么事儿都常见，林子大了什么鸟没有，人们已经对此见多不怪了。这个时候水头就要出手了，一支穿云箭，千军万马来相见。千千万万的水军开始顶贴，大家看到的很多热搜，都是被水军顶起来的。明星买热搜这个事儿都已经屡见不鲜了。这个仅仅是开头，因为靠水军顶贴，每天都要花钱的。接下来就要制造冲突，水军兵分两路，其中一拨开始质疑这个帖子的真实性，另一拨支持这个帖子。如果没有图片视频等真实证据，那么网民也会跟着质疑，正义感爆棚，觉得自己伸张正义的时候到了，加上水军们的煽动，帖子只会越炒越热。第二篇软文如期而至，被称为“火药桶”就是要炸死对方，这篇写的要比上一篇更加声情并茂，而那些虚假的部分避虚就实，一带而过。这个时候主要的证据就要提供出来了，照片视频的爆出，让热度持续下去，并且让一开始的第一篇模棱两可的软文变成实锤，那些原本质疑帖子的水军也趁机倒戈，被愤怒和正义冲昏头脑的网民也会借势倒戈，这原本一开始就提供上证据更加凶猛，因为网民一旦发现自己原来做错了，会变本加厉的倒戈过来。不要期望一个人单枪匹马与水军争斗，这个人写的帖子很快就会被反驳他的帖子压沉。低级别的水军顶多只会骂几句，或者人声攻击，而高级别的水军，一面以人道主义去号召大家给目标说话的权利，另一面以假装认识目标的身份去火上浇油，无时无刻不站在“道德的制高点”去行苟且之事。以上所写仅仅是推手法门里的一部分而已，利用网络舆论毁掉一个普通人再简单不过了。网络是一个放大器，我记得我很早在我的微信群里讲过一个“非理性异动”，在《递弱代偿》这篇文章中讲了淝水之战的例子，淝水之战可以理解成一个非理性异动的模型，在战争中，士兵视野狭窄，基本只能看到战友的后脑勺，对整体战局情况一片茫然，信息不对称，同时对各种信息高度敏感。其实放到现代互联网社会也是同理。网民虽然看似见多识广，现在拥有强大的搜索引擎，但其实信息的渠道是可以被人所阻隔的，人们只会把想让你看到的东西放在你眼前，去左右你的判断，其实决策的本质还是来自于信息，为什么古代有八百里加急，换马不换人，经常出现跑死马跑死人的情况，就是为了送一封情报，就是因为信息太重要了，任何一个信息的变化足以让领导者产生失误的判断，同样的，信息被人修改过之后，在信息不对称的大背景下，都可能以无法预知的方式迅速变异、传播和放大。导致整体局面失控，而局面的真正掌控者则是那些信息源头或者拥有信息最多的人。在古代战争中，“夜惊”的情况也非常多，军队在夜间宿营的时候，有的时候可能因为几只飞鸟，导致大家陷入恐慌，误以为敌军偷袭，而发生整体的自相残杀，最后逃散。其实在金融领域也是如此，制造恐慌从而做空经济。作为网络推手方面的高手跟小偷其实学的是同一门学问，甚至和营销者也是同一门。就是如此抓住民众的注意力，这个尤为重要，小偷行业当中有一个技巧，叫做“抢车门”就是通过上公交的时候，故意拥挤，撞你一下，先转移你注意力，然后通过肢体接触再去偷你的东西，所以我们经常会看到间谍片里，间谍想偷东西都是先撞对方一下，把对方的注意力牵扯住，然后再去拿想要的东西。

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我一直在努力学习战略思维，什么是战略呢，就比如，要把一个房间整理干净，我不必知道怎么样扫地，怎么样擦玻璃，怎么样收拾衣柜，这些工作我会安排最恰当的人去做，然后让效率达到最大化，这才是战略思维，但我们常见的往往是一个领导者既当爹又当妈，扫地拖地样样行，这样的人往往达不到战略的层面，也就是领导几个人行，再多给他几个，他就领导不了了。你看，雷军他就有战略思维，他做手机，把手机做到那么便宜，一下子给对手降维打击，让那些其他的手机厂商失去了一个价格维度，不得不跟着小米的脚步走，所以在小米之前，谁能看到如此性价比的手机，小米一出，整个市场都变了，而且这个市场再也回不去了，再也回不到那个高价位的时代了。这是雷军的第一步，他的第二步就是做小米生态，以手机为切入点，做手环、智能家居、音响等等一系列辅助产品。手机是移动互联网的入口，要不怎么董明珠罗永浩都做手机，实际上罗永浩本身就没有战略思维，他有的属于是我之前所写的第一种——造神运动。把自己打造成一个神，吸引粉丝，锤子

手机本身上没有什么大的革新，很多都是被他们及其推手塑造出来的，也就是说罗永浩比锤子这个牌子更值钱，可小米却比雷军值钱。当拥有了战略思维，面对敌人的攻击和陷害，就像下棋一样，打劫提劫是为了布局而不是为了吃子而吃子。

当然我写的固然有些黑暗，有些事情也不要过度解读，就像有个朋友告诉我“麦当劳是做房地产的”，然后我立马就避开这个话题，怕聊下去不是他尴尬就是我尴尬。其实回过头看我写的一系列文章，所思所想全都是符合我的独立价值观的，很多的理论是可以自洽或者他洽的。可能有人会问，既然你有这么多理论为什么不去实践。我觉得很多人把实践看的太简单了，哪怕是牛如名垂青史的诸葛亮也才是二十七岁才出山，有的人可能如同霍去病，二十二岁就封狼居胥，但有的人是需要机遇的，起码我上面所写的网络推手也需要团队和数以万计的水军才能把话题抬起来。这个东西不像是做实验，可以自由控制变量，因为整个社会模型太过于复杂，任何一个微小变化都会导致蝴蝶效应，所以变量是不可控的。“立刻去做”“马上行动”那是陈安之那一套的成功学洗脑理论，我想说的是“看准时机”。没有足够好的时机，昭烈帝刘备他也得韬光养晦，韩信也得胯下之辱，管仲做生意也得赔钱。我前一篇文章就写了，我不认为我有足够好的运气，所以我不得不小心谨慎行事，莽撞不是我的风格。

其实对付整个网络推手组织，还有我们的网警在默默努力，所以要么练好武功防身，要么只能寄望于长城上的守夜人。

——————刘淇铭