数字营销公司概念及案例分析

数字营销公司(Digital Agency)

数字营销公司将图形设计和文案写作与新技术和现代营销技术结合在一起。是艺术，科学，工程和决心的高度创造性的结合，以在瞬息万变的环境中解决问题并找到解决方案。数字营销是一种及时、相关、定制化和节省成本的方式，它需要对媒介和过程有深刻的理解，才能通过数字渠道成功地指导和发展品牌。成功的品牌利用互动优势，并通过数字方式提供额外的消费者价值。品牌策略的核心原则保持不变，但不再只是传统营销公司的领域。

中国数字营销趋势

在中国互联网协会主办,数字营销杂志承办的“2021第一届中国数字营销产业生态大会”上公布的“2021年中国数字营销公司TOP50强”榜单中，从上述榜单公布的企业信息看,上榜的数字营销企业覆盖了中国数字营销生态链上的各个重要环节,在领域内具有代表性,既有诸如华扬联众、新意互动、索象中国为首的数字营销领先公司,也有以云锐、明思力、智云众为代表的创新型数字营销公司。

由秒针营销科学院发布的“2021中国数字营销趋势报告”中说明，在2021年“移动互联网”认识广告主最愿意增加投资的营销资源类型，品牌仍是整体认同度最高的观念，高预算的广告主更加注重品牌目标，特别是品牌形象建设上。由于疫情的影响以及当社会现状分析预测，短视频营销、社交电商、私域流量是未来三年最受欢迎的营销模式，

一站式数字营销新范式：网易云商在教育行业的实践

1、线下教育机构现状：

据亿欧数据显示，目前线下教育机构获取有效用户的成本超过1000元，而在线教育的新生获客成本在3000-5000元不等，占全部成本的30%以上。流量越来越贵，转化越来越低。

2、网易云商在教育行业的实践：

具体可以总结为：公域广告获客，沉淀到私域进行转化加裂变，深挖流量的复用价值，最终实现整体营收的大幅增长。是一套从“洞察——营销——服务”的一站式数字营销服务。

转变思路：加大对私域的投入 把流量掌握在自己手中

洞察：了解不同消费群体的深层需求和购买动机，转变思路并进行调查。要了解家长决策背后的深层需求和购买动机，教育机构在公域广告投放时，可以通过更针对性的内容和利益诱饵来打动家长，从而实现更高的投放转化。

私域转化：最大限度降低成本 放大流量复用价值。沉淀线索后，通过外呼,进行第一轮的触达。提供“裂变能力”,引发滚雪球式流量效应。

智能服务：快人一步全渠道响应 解放人力提升效率

3、商业模式分析

没有调查就没有发言权，如果没有了解你的消费者，所有的营销工作都是缺乏依据的。应该去主动了解用户的高级目标，而不是追随用户本能的喜好。 现在网易云商形成了体系化的运营SOP，任务下达——执行追踪——数据反馈——调整优化，整个流程非常顺畅、高效，且有迹可循。并及时跟进了线索,并引导到企业微信,搭建属于自己的私域流量。大大提升了跟进效率，还节省了大量的人力成本。

数字营销是新型的企业与市场协调机制，也反向推动企业向精细化、高质量、高效率管理运营发展，特别是基于全域消费者和用户大数据以及打通企业内部全域业务流程的分析、决策与在线运营，在不显著改变企业实体基础设施的同时，通过软性的业务流程重组、创新与协同，持续拉升企业经营业绩，为走向未来的数字服务经济打下基础。

结论

要在瞬息万变的环境中解决问题并找到解决方案，并对媒介和过程有深刻的理解，才能通过数字渠道成功地指导和发展品牌，学会利用互动优势，并通过数字方式提供额外的消费者价值。具体可以挖掘用户需求和痛点并跟踪分析，及时根据用户反馈和数据分析复盘，并进行了产品迭代优化，提高产品转化留存。