和平年代的商业战争

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从兵荒马乱到安居乐业，竞争的根本依旧未变；无非是争夺物质资源与人力资源。

战场有战场的作战策略；商场有商场的竞争策略；发展阶段不同，初期为了活下去，一部分企业采取成本领先竞争策略，或产品专业化（为不同的客户群体提供同样的产品或服务）竞争策略；中后期转为市场专业化和产品多元化（针对同一客户群体提供多样化的产品或服务）、纵向一体化、多元化竞争策略，变化莫测的战略决策都是为了活得久活得好。

抛开策略本身不谈，从选择某一策略的代价作为一个视角，重新理解普通职场人所面临的挑战。

去年10月份，我们参与某钢铁企业的项目招标，以低于竞争对手50%的价格，拿下项目的设计标；处于发展前期，生存第一；那么价格一定的情况下，如何保证一定的盈利呢？必须降低成本，成本=人员工资+投入的时间+销售投入+运营管理费；很明显控制人员工资、缩短设计时间是多数企业比较容易做到的；因为销售投入是必须的，运营管理费需要长期的改进和完善方能见效，很多创始人是不会在这方面投入精力的；加班、年底奖金这种简单的策略就出现了；这对于普通的职员来说，自然有些残酷，但能在20岁左右赚到经验也算值了。

另外，企业在分享利润时，对于那些决定企业生死的集体，是优先考虑的；如投资人、股东、关键人才（极少数）。也有句话叫客户的满意使得股东和员工成为可能，可是现实情况是，真的把客户放在第一位了吗？不尽然。

牺牲底层员工利益已然成为事实，每天的工作负荷满满，按照他人的指导完成工作，真的以为，通过年复一年的积累就称为关键人才了吗？有人会这样和你讲，你真的信吗？如果90年代以前，答案也许有几分的合理性，如今我持有怀疑态度。

未来的竞争，不是简单的技能竞争；而是集体抱团、资本运作、技术创新、人才开发的竞争；纵然你枪法、刀法技艺高超，能干掉敌人；若失去军师、元帅和其他队友，胜利者未必就是你了。

作为普通的我们，若要在新一轮阶层固化之前，能自由作出选择，要么跟牛人混，要么让自己变成牛人；前者不但运气要好，还得具备一定的资格；后者更加艰辛。

在踏入职场之前，我们有大把的时间武装自己头脑，成长途径相对单一；踏入职场后，自由支配的时间随之减少，成长的途径除了自己充电，还有实战，同时还可以向其他优秀的队友学习；成长的途径，从过去的单一化变得越来越多元化，但同时也越来越不可控，这恰恰也是当前的形势，快速多变，新事物不断涌现；我们不断要变化学习的方法，以提高效果；更要不断变化学习的对象和环境，使其成长途径多元化；让自己处于一个的协作网络中，而不是单一的一个环节当中；打破人类求稳的本性，使求变成为习惯，艰辛无比啊。

从以上分析来看，一份工作带给你绝不是现金回报，更是一个让你不断学习成长的机会，这是持续增值保值的关键所在；若这份工作只能给你现金回报时，也该考虑接下来的去处了。这又是另外一个老生常谈的话题了，我该选择什么样的企业开始我们的职业生涯呢？需要自己去思考。

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