keep产品分析

1 产品满足的需求：

它满足了工作繁忙或者学习任务繁重，时间较少，琐碎不连续的，有学习欲望的群体；

以及想要购买、阅读电子书的群体；以及有购买礼品、艺术品需求的群体

2 产品的亮点：

优质自媒体内容；可定制化调整学习计划；有笔记功能；方便分享，满足人的虚荣心；根据选择音频市场推荐内容，可使时间不多的人更方便选择；提供电子书购买与阅读。

3 目标用户与典型场景

目标用户和典型场景案例1：

目标用户：

工作繁忙且有学习需求的职场人士

典型应用场景：

工作繁忙的职场人士平时时间被大量工作占满，没有很多时间来看一些喜欢的书，但是又有看这些书的欲望，他下载了得到app，得到提供领域的博学人士对某一本书的讲解，在短时间即可学习该书，同时又有博学人士对于该书的一些点评与见解。

目标用户与典型场景案例2：

目标用户：

每天花较长时间（半小时以上）在交通上又有充电需求的群体

典型应用场景：

每天花较长时间在交通上的群体，由于交通上时间花费较长，想学习看书的话，开车则条件不允许，坐公共交通则周围环境不允许，于是他下载了得到app，每日有免费的逻辑思维（关于某些著名事件或者著名人物等的分析及有趣见闻），即可放松自己，也可以开阔自己的见识。

目标用户与典型场景案例3：

目标用户：

有某方面领域学习需求的群体

典型应用场景：

A想自学金融课程，但是自己看书效率又低，理解也比较浅，在朋友的推荐下，他下载了得到app，买了某著名学者讲的金融课程，学习效果提升了好几倍，在家也可以上著名学府老师的课程。

目标用户与典型场景案例4：

目标用户：

沉迷学习，忽略女友的宅男群体

典型应用场景：

A终日沉迷学习，没有很多时间挑选七夕礼物、甚至忘记了七夕这节日，某天登陆得到app学习时，看到首页推荐的七夕礼物，果断买下，避免了一场吵闹。

4 关键功能与描述

5 运营方法（不只是梳理运营事件，要分析运营的目的及手段）

得到是一款自媒体型产品，以优质内容吸引用户，它的愿景是：一起建设一所终生大学；

已经有2000+万用户

1、得到app的创始人罗胖本身是个大v，逻辑思维团队已经积累了大量粉丝，由已有名气的逻辑思维团队打造，确定首批粉丝来源

具体事件：

a、逻辑思维的公众号上定期发布一些关于得到app的信息，现在在逻辑思维公众号上有得到商城的商品链接

2、组织策划各种线上活动，引导用户在社交关系网中传播得到app

具体事件：

a、微博定时有抽奖活动，送商城合作产品或者周边（目的：拉新）

b、app上有拉新送优惠券活动，既用拉新的老用户，也送被拉的新用户（目的：拉新+促进消费）

c、周年活动送满减优惠券，增加用户消费欲望（目的：增加用户消费频率）

a、在听（学习）内容可分享到社交网络中，利用人性的炫耀心理，让用户主动分享内容到社交网络（目的：拉新）

3、跟名人进行内容合作，利用名人效应，吸引用户

a、跟清华等名校的老师合作，打造课程（目的：拉新）

b、跟注明学者、各领域名人合作（目的：拉新）

4、利用直播来跟用户进行实时沟通（目的：用户留存）

6 竞品（对比其各自的亮点）