2022-01-29

6、重大活动与仪式感

重大活动带来的心理作用是仪式感，当人们参加重大活动时，会产生一种仪式感。仪式感让人们聚在一起，产生一种独特的体验。你看在现代西方国家，所有的宗教呀和体育项目呀！都有仪式感，因为我们渴望参加这种仪式，渴望经历这种巅峰的体验。

7、群体意识

群体意识是一种非常强大的心理诱因，通常情况下，我们会跟随群体中其他人的行动而行动。虽然有些群体看起来规模庞大，似乎无法对他造成影响，但实际并非如此，可以在产品发售过程中建立属于自己的在线群体。

一旦人们开始互动，和我们或者他们之间开始互动，那么就是在创建属于自己的群体，也就是说，我们可以创建属于咱们自己的群体规范。这些规范可以是一些具体行为。例如：要求成员帮忙向外界宣传咱们的预售内容，在产品发售博客上发表评论，在社交谋体主页上“点赞”或者直接购买你的产品等。

8、稀缺性

稀缺性是最大的心理诱因之一。道理很简单，随着某样东西的越来也少，我们就想更多的占有它，因我们觉得资源会变得稀缺，才想占有更多，这是一种力量。

稀缺性的另一个作用就是迫使人们做决定。当人们需要就某个问题做决定时，我们倾向于推迟和拖延，尤其当这个决定涉及花钱的时候，市场营销的最终目的之一就是迫使人们做决定，这正是稀缺性的作用，如果某样东西十分稀缺，那么就会有人在这种稀缺性资源消失之前迅速采取行动。

完美的产品发售活动离不开稀缺性，必须让潜在客户知道如果不在发售结束钱购买产品，就必须承担负面结果（价格上涨、断货）。如果产品确实包含了稀缺性因素，就能得到一个完全不同的结果。

9、社会认同度

社会认同度是另外一种强大的心理诱因，社会认同感是指当我们看到别人在采取某项行动时，我们也倾向和他们采取一样的行动，通常情况下，当我们不确定该如何行动时，就会从身边的人哪里寻找线索。人是社会化动物，会受到身边人的影响，这是非常正常且合理的事情。在产品发售过程中，和已购买者互动，评论预售产品。那么社会感就发挥作用。引导新的访客做出决定。

心理诱因相关的另一个重点是，当你把他们进行排列和叠加时，它们会变得更强大，这正是产品发售公式之所以具有无可比拟的力量的原因。我们的产品发售公式给与你足够的时间和空间来使用多种心理诱因，并让他们彼此协同发挥更大的作用。

在预售开始时，先发布一段很有说服力的内容，为发售产品做出总体承诺，告诉人们这款产品会带来那些好处，在这个节点上，如果能与潜在客户分享说服力的内容，权威感马上树立起来，这样做还可以培养互惠心理。因为免费向客户提供了精彩内容。让内容的受众者觉得他必须回报你，这种心态通常会融入到产品的销售中，而当在第三段预售内容中大谈特谈将要发售的产品时，人们对产品的期望也随之而来。

当完成预售阶段继续前行时，人们已经对你的预售内容有了公开客观的评价，这些评价可能出现在博客上、社交谋体上，而无论何种方式，这都表示你已经赢得了社会认同感，此外，在整个预售过程中，与潜在客户的互动预示着对他们来说具备亲和力。他们甚至还可能对你产品信任。

然后，在预售结束，开通购物车的日子即将来临之际，人们已经开始期待产品上市了，在此刻已经触发了重大活动和仪式心理诱因，紧接着，开始谈论即将上市的产品，平提出产品数量有限时，就自认而然的触发了稀缺性。

这就是将心理诱因进行分层与排序的简单例子，产品发售公式有机会综合使用这些因素。让他本已强大的力量能够实现指数级增长。这才是心理诱因的神奇之处。因为人们对不同的诱因的反应是不一样的，对某些人来说，社会认同感对他们的影响比较大。而对另外一些人来说，信任感和权威是影响他们决策的重要因素。如果能在产品发售的各个阶段叠加使用这些因素。那就意味着策划了一次令人无法抗拒的促销活动，这就是产品发售公式的魅力所在，也是他能改变游戏规则的原因。