李庄主：拥有这4大脑洞大开的营销方案，实体店不愁生意（必看）

大家好，上篇文章说了实体店并未迎来寒冬，而是新零售的春天。

可是有很多实体店老板就私聊我说，你说的实体店迎来了新零售的春天，为什么我们这小型的实体店就做不起来，促销活动也做了，可是消费者越来越免疫，完全无动于衷，生意依旧好不起来。

为什么现在促销活动没效果了，那么今天我们就来分析一下具体原因。

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1、无价值感。

很多商家的促销还是传统模式的发传单和代金券的模式，雇几个临时人员满大街的发代金券，往往消费者只是礼貌性的拿着，转身就扔进了垃圾桶。

为什么会这样？因为没有给消费者塑造价值感，他们觉得你的促销是不值钱的，是有陷阱的，所以并不会买单。

2、促销方式单一，无新鲜感

现在走到大街上，满大街都是买一送一，新品八折，会员日8.8折等活动，每天看着商家们打着各种旗号来促销，消费者丝毫提不起任何兴趣。

黑格尔说过：第一个把美女比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢才。

同样道理，同样的促销模式和方法，只是换了个不同的实体店，消费者会买单么，看着都烦。

3、促销不精准

什么叫精准促销，就是把适当的产品，在适当的时候，以适当的价格卖给适当的消费者。

分析客户画像，找准消费者需求。然后针对性的设计促销方案。

比如客户想要的是高品质，你给他低价产品；

客户想要搞性价比，你给他推荐高价值产品；

客户想更专业的服务，你给他不停的叨叨叨的说你的产品多好。

没有进行详细的市场划分和用户画像调查，就盲目的针对所有人促销实在是浪费人钱和精力。

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4、顾客流失严重

很多商家做促销，当时确实是吸引了一批顾客上门，可是商家普遍没有意识留住顾客，只看到眼下促销有没有效果，没想到要如何和顾客近距离接触，培育顾客，进而产生复购。

5、促销信息量大，无明确爆品

这是我们很多实体店老板都没有意识到的，经常是一个宣传页上N多的产品，生怕展示不全，可是消费者真的会认真的花时间去看你的宣传页么？

不，消费者一般都是花几秒钟看一眼，如果不能立刻抓住他的眼球，那就毫无作用。

那么到底什么样的促销方案才能吸引消费者，促进成交呢？

吉格 · 金克拉说过：”消费者购物不是出于理智，而是出于感觉。”

消费者更注重的是体验和感觉，所以促销需要打造超级爆品，让消费者一接触就无法抗拒。

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接下来，跟大家分享4个让你脑洞大开的促销方案：

方案1、超值一元，舍小取大。

拿出几款产品作为爆品打造，然后以超低价1元吸引顾客来购买，比如价值88元的面膜现以超值一元抢购（实际成本20元不到），虽然面膜是亏损了，可是却吸引了大量的顾客上门，同时取得顾客的微信，加入微信群，进行后续的培育。

方案2、一刻千金。

例如超市内所有日用品在10分钟内一折抢购，制造紧迫感和实惠感，让顾客蜂拥而至，人流就是钱流，实际上顾客10分钟内能抢购的商品是有限的，但是却能打开市场，让顾客产生信赖。

方案3、低价换购

转移顾客注意力，让顾客觉得很划算。

比如早教中心卖课程赠送课程没什么效果，那么可以做低价换购，即购买半年课程，1元换购价值299的儿童玩具一套和价值199的线上育儿课程。

这样顾客就觉得占了很大的便宜，很容易就买单了。

方案4、有奖销售

一家餐厅设置了三档有奖销售，消费额满100元、300元、800元即可抽奖。

奖品从一个菜品到免单到电饭煲到液晶电视，奖品丰富多样，而且有奖销售天天可参与，这样极大了刺激了顾客的消费，也增加了新鲜感。

以上这些促销方案都需要注意，一旦吸引顾客上门，就一定要锁定顾客，利用利益诱惑加顾客微信，拉入微信群，进一步进行培育，增加顾客的忠诚度。

就到这里了，有什么问题可以在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，也可以给我留言。

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我是李庄主

南通社群空间互联网科技有限公司合伙人

湘麓邦联合创始人

社群盈利实操教练

全心创客联盟联合发起人

社群商业架构学践行者

让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！

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