什么样的模式更容易买到自己喜欢的衣服?



有没有发现,你刻意想去买头脑中想要如何如何的衣服,往往很难买到合适的。

而不经意间遇到的,反而能带来惊艳的效果。

五六年前我就注意到这个问题,这给我带来了关于服装生意模式方面的启发。

你在平台上开网店,其实用的是搜索逻辑。

比如我想要买一条什么样的连衣裙,那我就会用关键词去搜索。

你从关键词搜索出来的衣服,其实往往很难符合实际上你的需求。所以其实女装网店,退货率奇高。

但是把逻辑修改一下,不要用搜索逻辑,而是用偶遇逻辑。

一个人需要穿什么衣服?看中哪些点?哪些亮点能契合你当下的气质?

这些问题往往是电光火石之间发生的,客户自己都抓不住。

只有偶遇的时候,才突然发现自己想要的不就是眼前这款嘛!

所以我们的逻辑,从一开始就是偶遇逻辑。

比如我们的客户都是偶遇来的:我们会每天去网上输出文章,总能因为价值观契合而偶遇到精准的客户。

我们的货也是偶遇的:我们每天都会去各种代工渠道偶遇那些好货。决定拿什么货,也是电光火石之间决定的。突然捕捉到某些亮点,就拿起来了。

我们客户下单也是偶遇型的:我们会每天将拿的货上架到相册,然后用恰当的文案去将我们看好的那些款式亮点写出来,分享给我们的客户。我们的客户刚刚好能打动到,也就刚刚好跟我们拿起货来。

一切都是偶遇,想生命一样奇妙。

如此,我觉得挺好:自然而然,又不乏惊喜。

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