竞品分析丨新生儿护理公众号

导语

随着年轻一代逐渐成为社会生育主力，妈妈人群中高素质高学历占比较多，整个社会对科学育儿的方方面面需求都日益旺盛。另，由于本人也在今年新晋升为妈咪，未来的工作也需转战新媒体，于是有了做一个母婴类公号的idea，但该类别不管是大科普类还是垂直领域都已有十分强大的对手占据，在这个行业中，高知人设，个性化是主流，一个普通妈妈的知识背景恐怕很难突出重围。因此，我将目光放在了“关键词”上，因为我自己也属于受众人群，简单的用户旅程思维，让我想到新晋妈妈基本都会且频繁做的一个动作，一定是在各大平台搜索含有“新生儿”的这个关键词。
那么我的想法，初步敲定为，做一个名称中带“新生儿”字样的公号，通过关键词搜索，获取和积累初始流量。具体定位的目标用户，运营内容等将在文末给出结论。
通过微信平台搜索“新生儿”，西瓜数据、清博、新榜，知乎的搜索，目前带有该词的最具竞争力公号是：新生儿护理（Newbaby365），属于直接竞争对手。下面我将对该公号，做一个7维度分析。

正文

增长情况

西瓜数据

清博指数

新榜

第一篇文章发布日

以上，综合3家平台预估粉丝数，取平均值=403142÷3=134380
追溯至15年6月6日，第一篇文章发布，距今共1159天

距今天数

因此，粉丝增长预估约为134380÷115≈116人/天

企业规模

账号主体

公示网

自然人独资，且已注销。注销原因是被吊销营业执照。公司规模猎聘网显示在50人以下，曾经发布过6条销售岗位招聘信息，经营范围看似又与公众号没有什么关联。由于能了解的信息所限，且现有信息之间逻辑混乱，公司规模调查只能到这一步。**个人猜测有2种情况，一是，个人挂靠公司做的主体，人设是自称“雨妈”的人在做。二是，团队运营，但这个团队最有可能也就2个人。

融资情况

7天内头条广告

次条广告

广告报价

按每周1个头条、4个次条广告投放，以预估每条最低值保守估计，每周现金流：6000+3000×4=18000，月收入约18000×4=72000，另还开有流量主。

因此，月现金流约为7~8万或以上。

烧钱率

由于该公司已被吊销营业执照，而公众号还在运营，那目前只统计上面估计的最多2个运营人员，公司坐标北京，非原创的平均工资大概在8k左右。因此，人工成本最多16k/月。

用户评价

营销策略

SEO：

公众号排名显示

该公号本身的名称就用了关键词优化，“新生儿”作为母婴行业的热词，在公众号搜索时，是很可能用到的，虽然其内容并不只涉及新生儿相关，而是从孕期到3岁，还会有延伸。其排名在公众号关键词搜索的第4位。
SEM：

新生儿护理公众号

“新生儿护理公众号”关键词排名百度第1页2、3的位置。

新生儿公众号

“新生儿公众号”关键词排名百度第1页的末尾。
论坛营销：

妈妈论坛

公号做了一个论坛链接在菜单栏，主要是为了拉人入群，从留言数看，请求入群人数较多，应该是该号最主要的营销策略，做社群，可以增加用户粘性，为卖货做积累。

企业愿景

总体来看，团队素质应该不算很高，未来靠内容优化来提升粉丝质量的可能性较小，预测将朝着社群方向发展，靠前期积累下来的忠实用户做团购等销售类可能性最大。

结语

综上，这是一个典型的早期就进入公号领域，标题党，高产量，拼凑文和转载文差不多各一半的伪原创公号，依靠接广告为主要盈利手段的全范围母婴号。也给了我如下几点对自己公号的思考：

目标用户：

“新生儿”名称的公号内，目前并未产出特别高水准的大号，以本文分析号为例，其主要目标群体在25-35岁低龄小孩的妈妈，知识水平学历属于中等和偏下，坐标多为三四线小城市。那我的用户，定位在中等或偏上知识水平，2线城市为主0-1岁孩子的妈妈会更符合我自身意愿和能力，也能更差异化。

内容：

该号内容涵盖面太广，孕期-3岁为主，而且文章长度普遍偏长，每天都有5篇。内容上，更高层次的妈妈会更忙碌，也不愿消费太多与自身关系不大的内容，因此，我打算先定位成探讨0-1岁孩子和母亲方方面面为主的内容，保持1天1篇，或3天2-3篇，短小，实用，主打“工具箱”性质的内容，多参考国外网站、书籍，迎合受众心理。初期运营，从新生儿母亲最大痛点喂养和睡眠开始，做一段时间深入学习并输出，积累初始用户保持持续关注。具体什么时候扩展到1岁以上孩子的内容，依后期情况而定。

社群：

育儿交流群，会逐步做起来，不过在初期先稳定输出文章，有一定阅读量了，再跟进这块，可以有效增进用户粘性，先不做商业化，仅用于沟通。
那么，我对这个公号，以结果为导向呢，是希望成为求职的一个实践作品，如果反响还OK的话，会在工作后继续做下去，一是倒逼自己输入，增进育儿知识，对养育自己的孩子而言有很大好处；二是可能会有部分副业收入，也算是两全之事。

本文系半撇私塾里程碑作品。