萌芽学习20课复盘

20这样发朋友圈文案，不仅能收割点赞还能有逼格的卖货

为什么你的朋友圈出单率低

三大原因：01朋友圈没有定位 02朋友圈缺乏专业形象 03朋友圈没有建立信任

01朋友圈没有定位：通过人生蓝图来定位：我为谁、解决了什么问题、提供了什么方法

02朋友圈缺乏专业形象

塑造专业形象：朋友圈形象打造，个人价值展示。

03朋友圈没有建立信任

建立信任是成交的关键：信任=购买 不信任=不购买

朋友圈如何打造信任

三大法宝：01专业  02靠谱  03亲密度

01专业

通过分享专业知识打造专业形象：行业干货、顾客不知道的。

罗列出顾客关心的20个问题，再细化成每个小知识点，整理成一个素材库，每天发一条。

02靠谱

借人借势

出席线下交流会、约见行业大咖、知名人士合影、团队品牌

晒客户证言

顾客聊天截图，真实数据，收款截图，使用效果图。

03亲密度

常发互动类的朋友圈

趣味提问、转发福利、评论抽奖、脑筋急转弯、冷笑话。

晒生活场景

制造互动话题：生活感悟、个人生活、美食

朋友圈产品成交文案的写作公式

三大套路：01 （5步打造高成交率的黄金文案） 02（3步打造种草文案）03（别浪费了你的评论区）

01 （5步打造高成交率的黄金文案）

主题吸引眼球。

例：《卖瓜子：据说吃什么，脸就长得像什么》

《惊天漏洞、惊现巨额优惠券、这个商家一定是疯了》

塑造价值促销：顾客不是喜欢贪便宜，而是喜欢占到便宜的感觉

例：“平时这个品牌要打折是几乎不可能的事情。。。”这句文案是用于造成稀缺，通过造成稀缺来塑造价值。

卖点只讲一个

例：如果产品的主要功能是补水，就可以说“这是我用过性价比最高的补水神器”

好评解决怀疑：第三方好评无论在任何时候都是营销的必杀绝迹。

好评素材：聊天对话截图(群内的和私聊)（店铺数据截图）

限时/限量，引发紧迫

例：商家只拿1000件做回馈，抢完就下架（人性当中，得到的诱惑远没有失去的恐惧更强烈）

02  3步打造种草式文案

告诉大家，你什么时候用的，为什么用这个产品

写你用过的感受

介绍产品，给出购买链接

03别浪费了你的评论区

在评论区中找到能表达你的观点的，甚至是你遗漏的观点，充分利用它。

文案超过6行，拆分一下，在朋友圈留下6行或6行以内其它的补充文案，包括购买链接，放在评论区，这样你的整个朋友圈营销文案就显得饱满、生动。

发朋友圈的几个注意事项

三点注意：01朋友圈营销要从顾客角度出发 02朋友圈的发布频率不能太高 03借助工具提升你的朋友圈逼格

01朋友圈营销要从顾客角度出发

“搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者”——史玉柱

思考：对方想要什么？需要的是什么？什么样的文案、图片、排版能够让他们有更好的体验？这些都是需要去精心设计的。

02朋友圈的发布频率不能太高

一天4-5条，做好规划，有选择性地发。不要连着三天发同样的内容

03借助工具提升你的朋友圈逼格

微商辅助类工具：天天向商、微商水印相机

图片素材类工具：创客贴、图怪兽、花瓣

话术参考类工具：同行的朋友圈、公众号、微博