这章有毒但有奇效——读刘墉《说话的魅力》第八章有感

刘墉《说话的魅力》无耻的老豆这章讲的是社会中常用的有关说话的特殊技巧----放话。

何谓放话呢，说得简单一点，是“把话放下来”，或者“把话放出去”。说得通俗一点，是“狠话先说”或者“给你一点暗示”。

举个生活中的小例子，两小孩要打架，其中一个说“你敢动我一根手指头，我哥哥可不是吃素的”。这就是给另外一个人暗示，让对方不敢轻举妄动。

放话有好处；

一、不伤情面的间接放话

通过一个中间人放出话来探探你的口风。比如一个合作厂商的秘书打电话过来说某某产品要涨价。然后他根据你的反应情况看是否真的执行。你要是装不知道，他就真涨了。你要是反应强烈，他就暂时放一下，假装这事就是秘书随说的。

二、不动声色传达底线。

通过中间媒介将自己的底线提前说出来让对方知道，避免自己处于被动不得不让步的情况。

三、放话，更重要的功能是“卡位”把对方的位子先卡死。就是你知道对方可能要这么说，你提前说出不能办到的原因。

在放话中需要注意主将绝不对副手，因为身份不同，一出手就因为“你没有人”，和毛躁输了。

讲一个博弈论中“放话”的应用；想象你和一个人面对面同时正向高速飙车，如果你转向躲开，可以不被撞死，但会被嘲笑为胆小鬼，失去面子；如果你不躲开，对方躲开，你胜利，然后嘲笑对方；如果你不转向，对方也不转向，你们俩都被撞死，成为两个傻瓜。

你选择做胆小鬼，还是刚上去？

这就是有名的懦夫博弈。

看完了今天的放话，你是不是已经知道如何赢了？

我们知道博弈最终结果依赖于双方的选择，我们可以试着预测对方将会做些什么。我们知道，放话的功能是“卡位”就是把对方的位子先卡死，也知道对方唯一赢机会就是你放弃，那么如何让对方放弃呢？——-把你车子的方向盘摘下来使劲扔出去（把话放出去），让对方知道你的决心！

最后，放话很毒，可以不用，但必须懂。