视觉营销之抖音（一）

昨天我们讲了视觉营销的内容，接下来几天给大家介绍一个工具——抖音。

在新媒体营销中，有这样一句话“微微一抖露个头”，说的是新媒体营销的四大工具，微信、微博、抖音、今日头条。可见抖音的重要性。作为培训机构，如何能够利用好抖音平台做好自己的市场推广工作，这几天我们开始连载，校长们可以奔走相告，转发啦！

首先，我们看看在抖音上能干些什么？

市场招生部工作三座大山：“品牌宣传”、“客户引流”、“直接成交”。我们在平台上直接成交不大可能，当年直播平台火热的时候，有一些在线的培训机构设计了门槛较低的体验课包，半卖半送，在平台上面进行着集客和交易，但是那些地域性较强的实体学校，也就只能做做品牌宣传。现在大量的同城抖音帐号优先推送关注，使本地引流也变成了绝对的便利。（此处周波老师要敲黑板，本地推送！）品宣和引流，都是有绝对可能实现的。

其次，我们看一下抖音对培训机构品牌宣传的作用。

想要品牌宣传，可以有两个不同的方式来进行，一个是官方的抖音帐号，还有一个是我们的客户自媒体。

官方帐号比较容易操作，我们自己的企划或者媒体运营人员，注册帐号以后，就可以开始运营了。和当时我们运营官方微信账号一样，利用学校老师的一些教学小视频，把学校的在校学生家长吸引到我们的平台上面，当拥有一些用户粉丝基数后，就可以利用我们的抖音官方号和一些点赞活动，把一些表现较好小视频逐个突破，进行排名，吸引更多的粉丝。

对校内的家长需要进行抖音的导流和宣传，为了让更多的家长使用这个平台，分享日常生活的精彩，我们可以采取一些抖音小活动的形式，督促家长注册使用，形成习惯。只有客户有这个习惯，我们才会有机会成为被分享的一方。比如：用抖音展示孩子的进步，展示学校的环境等。

抓住热点，当某一个段子特别流行的时候，我们可以进行翻拍、复制，将段子的拍摄背景设置到我们的学校里，主角的制服logo、前台的背景以及手中的物品，都可以成为我们展示的内容。这样的小视频，往往很容易被关注。

第三，我们说说客户引流。

相信这一个是每一位市场人都熟悉的内容，微信如何进行引流的，抖音就可以照搬使用。

视频留下竞猜悬疑，进行评论区互动。视频留下有奖hook，进行评论区互动。活动展示以后，评论区引流……

评论区，万能的评论区，有人说看了抖音的评论，比视频都有料。请不要错过评论区。如果你还在拿捏广告法关于“禁止受益人的名义做分享、证明”的尺度和解决方案，请放一些精力到抖音评论里面吧，不能多说，你们懂的！

今天我们只聊聊抖音平台对品牌宣传和客户引流的意义，明天我们继续，就实操和大家讲解。