屠泽林 国贸163 04 针织衫 销售(大数据调查报告）

目标产品：针织衫

大数据工具：百度指数

前言：落叶缤纷，天气逐渐转凉，在日渐低沉的气温里，针织衫既能为人们带来温暖同时又不乏时尚，成为了人们的秋季穿搭钟爱选择之一，借此机会我们利用大数据工具对针织衫的数据进行分析，并制定调查报告和销售方式。

一、趋势研究

整体趋势

通过时间整体趋势图可以看到在时间上9到10月里针织衫的搜索量大幅度上涨，随着天气的转凉人们对于针织衫的需求开始上涨，所以把销售季节定在9到10月是一个明智的选择。

PC搜索

移动端搜索

对比pc端和移动端的搜索趋势，发现移动端的搜索趋势是数据的大体来源，因此将销售平台制定在移动端上更容易于推广，如手机淘宝，微店等。

二、需求研究

需求图谱

相关词

从需求图谱来看人们更关注针织衫中的开衫类型，相应的我们可以增加这类型针织衫的销售，同时对针织衫英文和针织衫搭配的搜索热度也较高，所以可能人们对境外的针织产品比较关注，要求高品质的产品，因此在销售是可以从国外引进一些名牌产品，并同时附上一些搭配图片和搭配建议以达到促销的目的。对于针织衫和毛衣有什么区别这个搜索指数我们可以在销售时针对此进行讲解，突出针织衫的商品优点和属性。

三、资讯分析

咨询指数

从资讯指数中可以看到在9到10月份关于针织衫的资讯有上升，因此通过一些媒体杂志之类的多媒体资讯方式来做针织衫的介绍和推销也不失为一种好方法，在让人们了解针织衫的同时也可以让自己的产品更加有知名度。

四、销售对象地区研究

区域研究

城市研究

对区域的搜索指数研究分析后发现华东地区对于针织衫的搜索量较大，推测此地区对产品的需求量也较大，可以考虑对华东地区针对性进行销售。在城市分析上，北京上海杭州等一线城市对针织衫的搜索较大，可以考虑针对这些城市的消费人群制定销售方案和价格。

人群分析

在搜索人群里，30到49岁的人群占大多数，同时女性占比较高，因此在销售产品类型时可针对此类人群宣传销售。

以上。

2018.10.24