教育增长圈-教育操盘手3期-当当-day2-教育行业摸底

7组-当当

拆解案例：长投学堂

一、营销模型

1、模型框架：9.9元14天小白理财课程 转 三门进阶课程打包（股票初级/基金初级/保险实战）1460元三节课/1280元两节课

2、入口流量：抖音、微信朋友圈、公众号、转介绍、app

3、流量转化动作

学员通过海报直接扫码进入课程链接界面，直接可熟悉基本课程特色及直接购买课程。注册产品会员之后，会显示班主任微信号，让你添加班主任微信号并进入学习群。最后，通过首课内容讲解，作业/打卡的方式下载app。

4、社群／个人号／朋友圈：

添加班主任微信，并加入学习群。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程内容简单易懂，小白容易上手，并且每天有作业打卡的方式，也督促学员学习。

2）每天有早晚读分享

3）小白课程中已经有了后期三门课程的基础课，并有拓展后期课程的优点

2、运营亮点：

1）引流课程中直接提供对应正品课的试听课程和购买入口

2）群内工作优质，互动频繁，班主任工作时间长，工作质量高，回复内容不敷衍，非常详尽。

3）班主任 私聊服务很完善优质

4) 推广渠道多，流量大

总结：

三、价格定位

1、体验课:9.9

分析：9.9 客单价低，门槛不高。相对于免费课程，也进行了筛选，有助于后期转化正品课程。

2、正价课：

分析：正价课，客单量高。课程内容较之前体验课是有大幅度提高，适合高消费有投资理财需求的工作人员。但因为高客单量导致正价课转化率低。