微商不仅仅是引流，没有建立信任一切等于0

      凡是做过微商，无论大咖还是小白都清楚，微商对个人综合能力要求很高，包括引流能力，运营能力，沟通能力，品牌打造与推广，团队领导力等等。吸粉引流，也就是如何让客户找到你，是前期非常重要的一项工作，特别对于小白来说，吸粉是让人头疼的一件事，好不容易引来粉丝成交又上不去…

现在网络上充斥着各种关于吸粉引流的文章：

“精准引流7天加满5000人”

“日加5000精准客源”

“贴吧引流日吸精准粉1000+”

“病毒式裂变日引流1000人”

     类似这样的例子太多了，这些都有用么？老实说有用的不多，就算是引来了，没有信任没有转化也是白搭。

比如这样一篇帖子“利用闲鱼引流，日涨500粉丝”，大致内容这样：

1、先根据定位的目标客户在闲鱼上寻找鱼塘，以母婴板块为例

2、寻找诱饵，在阿里上找一个成本低价值高的商品，如鞋、伞、钥匙扣

3、发布商品，XX商品免费送，只需5元邮费即可领回家

4、增加曝光，想方设法让更多人看到你的产品

以上就是这篇帖子的主要内容，乍一看也还行，但是引流效果就不得而知。这一篇比较典型的通过寻找鱼塘吸引精准粉丝的案例，但是这个主张还需要优化。

以宝妈群体为例，为大家剖析这个案例：

第一：我们需要思考这些用户最关心的是什么？刚当上妈妈最希望得到什么？

显然在这个案例没有找到用户真正痛点，无法满足这些用户的需求。

第二：虽然我们抓取潜在的精准客户需要先进行筛选，但是门槛太高，会让抓潜效果大打折扣，因为在抓潜阶段客户还没有建立起对我们的信任，直接让客户来成交，难度可想而知。

设计吸粉主张：

1、一定要选精准鱼塘，找准客户需求，最好是免费，因为免费可以发挥它的最大价值，用户无需考虑成本，但不是没有门槛，最起码要让用户举一下手，比如我们可以让用户主动免费索取。

2、鱼饵产品成本低但对用户价值高，因为只有让客户体验到我们产品实实在在感受到我们产品的价值，才能建立起用户信任。

这里请大家思考一个问题，我们为什么要设计抓潜主张，是为了给用户贡献价值，我们为什么要向用户提供价值，其实就是为了与用户建立信任。我们不断向用户提供价值，其实就是不断提升用户信任，增加产品价值，从而让成交变得水到渠成。

现在网上的吸粉方法和渠道很多，无论是贴吧论坛自媒体，还是社群吸粉，包括文案暴力吸粉法和演讲暴力吸粉法，所有引流方法最后都是靠价值吸引，为粉丝提供你所在领域的知识和与产品有关的知识，同时我们也要思考客户遇到哪些问题，客户最关心的问题，我们能够为客户解决什么等等，我们做微商一定要勤于思考善于总结，多向同行学习，多向大咖学习。

微商如何选品？如何细分客户群体？如何快速定位精准鱼塘？如何如何快速与用户建立信任？如何有效增加产品价值？

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