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扎实基础，契而不舍 -----------8.9杨升民日清

今天的课程涵盖了从基础到专业，每一堂课都令我受益匪浅。其中上午的刘俊瑶老师为我们讲述了一个案例，一个从2W推到12W成交的终端奇迹！这个案例看起来是偶然，仔细分析却又发现其操作性带有巨大的可复制性，令人深思！优质的服务赢得了客户2W购买冰箱的决心，进一步了解了客户的需求，主动提出7W解决方案满足需求，契而不舍最终打动客户完成12W巨单成交。这十二万交易全部是制冷产品，可见其服务之优，讲解之细，方案之准，成单之难！而这一切没有透到骨子里的扎实基本功又怎能做到！

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设计课程是本次学习的重中之重。但是老师所提出的问题令我茫然失措，根本不知所云，因为这是我之前从未接触的领域，而我深知设计又是未来舒适家不可绕过的门槛，甚至是销售的核心能力！好在徐老师的讲解深入浅出，生动形象，让我这个门外汉也能轻松跟上节奏。不仅了解了设计所应具备的技能，更知晓了行业潜在规则和针对行业潜规则的最优解，即该如何涉及其中又掌控全局。

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这是粗晓设计理念后，老师给出的第一道考试题，用手绘形式进行方案粗设计。

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设计完成后，同学们在台上互相交流设计意图，并为对方设计图纸向大家讲解，非常具有实践性的环节。

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以下为其中几位同学的设计方案

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总的来说，相比于其他同学我还是深刻的认识到了自己的不足，不管是对产品的基础知识掌握上还是设计方案的成熟全面性上，都还存在较大差距，好在时光会给我成长的机会，我坚信不放弃的去努力，我也能最终熟练掌握这些技能！加油加油！

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