新媒体运营小白|着陆页是什么？如何做着陆页？

通常大部分企业都会建有自己的网站来宣传推广自己企业的信息，网页通常有两种，信息型网页和说服型网页。

• I 型网页：Informative 信息型网页（首页、分类页、文章页） 例如：36氪
• P型网页：Persuasive 说服型网页（营销性质强）
  （1）擢取页（跳转至用户信息获取页）
  （2）销售页（淘宝、京东产品介绍页）
  其中，销售页也被称作为着陆页（landing page）。

很多人在购买商品时点击后会跳转到某个页面，但他们不知道跳转出来的页面就是所谓的着陆页。着陆页指的就是访客通过点击第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的。

那么，如何制作着陆页呢？着陆页通常包含有八大经典结构，分别是价值定位、行动呼唤、产品特征、信用背书、用户评价、风险承诺、常见问题、终极呼唤，大家在制作着陆页的时候可以根据项目规模选取合适组件。接下来，我将具体介绍一下这八大经典结构以及制作着陆页的工具推荐。

一、着陆页的经典结构

1. 价值定位

• 标题：吸引、引导
• 标题写作法则:
  (1) DM公式：时间+结果+保证 例如：15天瘦20斤，无效退款。让你10分钟完成一个App，三步完成股权激励）
  (2) 落差公式：痛点问题+解决方式 例如：让有想法的人找到有办法的人。
  (3) 人性法则：人性的八个弱点

2. 行动呼唤
   着陆页的按钮：巨大+具体 call to action “免费开通服务”

3. 产品特征
   AB型文案：吸引注意的事实（Attention）+用户感知的利益（Benefit） 例如：Apple、小米等手机类公司官网

4. 信用背书
   媒体+红人
   媒体：哪些媒体报道过他们？网页可写明合作伙伴、增加可信度
   红人：哪些红人用了同款产品？或公司、企业

5. 用户评价
   DM公式：时间+结果+感受+人物
   比如：“看看他们怎么说？” 采访用户，选取多个角色，典型用户为主，正反向评价+照片

6. 风险承诺
   风险在我而不在你 （例如：假一赔十、7天无理由退款、不满意无条件全额退款）

7. 常见问题

   • 按频排序：用户问的最多的问题放第一个
   • 三点原则：放3个常见问题，其他问题可放在链接跳转
   • 链接跳转

8. 终极呼唤
   Ultimate call to action 更直接、更直白 （例如：进入下载页面，三步注册）

二、着陆页工具

1、产品原型工具：Balsamiq Mockups/墨刀
2、着陆页工具：上线了/凡科网/Unbounce
3、数据监测工具：Google Analytics（国外客户）/百度统计（国内客户）
4、绘制产品着陆页原型图：手绘（A4纸+铅笔）、设计工具：墨刀