作为多年的HR从业者，经常会收到不同培训机构的邮件或微信，内容大多为培训课程的推介和销售。
最近，有一位培训机构的朋友，给我发了一封邮件，仔细阅读后，心里颇不是滋味，倒不是对这位朋友的反感，而是对邮件的表达方式深感不安。
先看这位朋友的邮件内容吧！
亲爱的朋友：
您好，我已从原单位离职，来到了企萌咨询。企萌咨询是一家，为企业提供定制化内训服务的培训机构。所涵盖的课程类别有通用管理，宏观趋势、管理技能、领导力、人力资源管理、营销管理、财务管理等等。
附件是关于企萌咨询通用管理的课程表。
请查收！谢谢！
亲，看完这封邮件后，您作何感想：
邮件到底要说明什么信息？核心内容是什么？
邮件的结构是怎样的？价值点又在哪里呢？
讲真，若非之前和这位朋友有过数次电话交流，我实在没有兴趣看这样的邮件。
这封邮件，对一个追求高效、简洁、清晰的职业人士来讲，是绝对不能容忍的。更何况，这还是一封销售型的邮件。
邮件写作，倘若没有经过审慎的思考和布局，直接草率的发出去，最终的结果，恐怕只会引起对方的反感和质疑。
既然如此，我们试着把上面的邮件换一种写作方式吧：
亲爱的XXX（聚焦对方的名字或头衔）：
因个人规划和发展等原因，我已从原单位离职。同时，现已就职于“企萌咨询”，并担任首席大客户咨询顾问（介绍清楚自己的身份或标签）。
企萌咨询不同于之前的单位，它的核心优势在于——课程覆盖范围广，讲师资源丰富，课程回购率很高。具体如下（结构化的呈现关键价值）：
1、课程多：包括通用管理、宏观趋势、领导力、职业素养等四大热门领域；
2、讲师多：公司签约讲师多达300余人，且都是各课程领域中的知名讲师；
3、回购多：国内知名企业曾多次采购，尤其是通讯、电子等领域的同类企业；
相信在企萌咨询这样的大平台上，我一定能够为您提供更多高效、高质量的服务！
温馨提示：
附件是企萌咨询6-7月的通用管理课程表，您司的竞争对手已经采购了XXX等几门课程。您若需要了解竞争对手本次的采购背景，可随时与我联系（强调痛点，并迅速表达可以提供的帮助）。
再次感谢您的支持和信任，期待在接下来的日子里，能够更好的为您提供优质服务。感谢！
怎么样，两封邮件对比之后，我们发现了怎样的变化：修改后的是否更能吸引对方？是否更能让对方产生好感？是否更能树立起写作者的职业形象？
一封好的推介或销售型的邮件，往往在这几个细节方面下足了功夫：
1、贴标签
给自己贴标签，如“首席XXX”、“XXX资深顾问”等，让标签深植到对方的内心里，才有可能第一时间唤醒对方的记忆和注意力。
给组织或产品贴标签，如”专注于XX领域”、“核心服务在于XX“等，组织及其产品的差异化标签，最能促动对方的合作并达成共识。
2、讲价值
所有的价值，都要站在对方的角度上去讲，并通过结构化的形式进行呈现，这里的结构化，更多的是指：学会分类。分成3-5个价值点，最好是3个有代表性的点，这样往往能让对方记得更牢固。
此外，价值不是空口说出来的，需要多用数据、案例、对比、故事等形式进行有效的呈现。
3、给承诺
多了解对方的痛点，向对方大胆、建设性的表达可提供的方案或服务，对方和你产生链接的可能性也就大增了。
没有人会说自己的服务没有价值，可针对对方的痛点，你是否能保持耐心并洞察入微？你是否敢承诺服务的效率和品质？
写邮件，也是一种沟通，沟通的效果如何保证？
一方面在于你是否能让对方产生信任（明确的标签），另一方面在于你是否有建设性、积极性的方案（真实的价值），最后还在于你是否能洞察对方的痛点并快速反应（自信的承诺）。
做到这三点，邮件的吸引力和说服力将大大增强，你所获得关注和机会也随之水涨船高。
下次写邮件，你会怎么做呢？