挑选好客户，先来了解什么是好客户！

我是伊姿，这是我的每天一篇文章之第184天。

今天继续来聊大卫·奥格威的《一个广告人的自白》，虽然奥格威一直在围绕着自己的广告公司来讲什么是经营策略，但是他的很多策略以及技巧是值得所有公司借鉴和学习的。

我们发现当乙方做到强大时，就掌握了主动权，可以去选择甲方了，奥格威分析好客户需要具备15大素质：

信任你的广告公司，消除他们的惶恐心理。

多种方式确认选择哪个广告公司更合适。

向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。

不要在创作领域里与你的广告公司较高低。

在资金上给予支持。

对广告方案的多层审查机制会毁掉出色的作品。

确保你的广告公司有利可图。

在金钱问题上不要斤斤计较。

一切经过测试，包括对产品承诺的测试，媒体的测试，广告细节的测试等等。

提高效率，时间就是金钱。

不要为有问题的产品浪费时间。

珍惜良才。

勿使广告预算捉襟见肘。

向广告公司坦率表达自己的看法。

定出高标准，鼓励广告公司拿出更好的方案。

了解了奥格威选择甲方的标准后，我们也可以制定出自己公司的挑选客户的标准，因为一切的利润其实根本上挣的是时间，当你花同样多的时间在高质量的客户身上时，你就可以得到更高的利润。

奥格威最后说比起获得新的客户来说，维护好客户简单的多，当我们在获取到新的客户后，就一定要维系好老客户，做好服务，真心的为客户着想，这样才能得到客户真正的信任。