免费模式：充值99返100，一个月免费吃鸭脖

做任何事情，只有灵活应变才能更轻松长久，今天跟大家分享一个案例，平台加实体店的玩法

先看一下这个平台的商业模式：发吧传媒——中国第一家互联网+朋友圈租赁平台

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公司出钱租你的朋友圈打广告，每天8元
1、99元成为会员，每天领取两条任务发朋友圈，立得8元。
2、分享好友成为会员，可得奖励一级8元，二级还有8元，会员越多收益越多。
3、一级会员发圈，你可以每天得到4元，每天分享越多收益越多。
4、二级会员发圈，你还可以每天得到2元，分享越多收益越多，可以说每天都是被动收入。
5、会员可以投放广告，投放成功，可得30%的广告奖励。
6、直推50人升级VIP，拿无限代收益，让你的朋友圈变成银行提款机，收入日结，提现秒到。

结合这个平台，打造一套无法抗拒的充值卡模式方案，成交主张：预存99元返100元，一个月免费吃300元鸭脖，预存的客户买一斤送半斤，买两斤送一斤。

先看一下这个平台的两个规则

一、会员制度
1、99元即可成为会员；
2、推广会员收益，一级8元，二级8元。

二、任务制度
1、自己做任务，每天8元收益；
2、下级会员做任务，有发圈收益，一级4元，二级2元。

这个项目最好的特点就是很轻松可以打造一个可持续被动的收入，发展会员越多，你的被动收入也就越多。假如你一级会员有100个，二级会员有100个，什么都不用做，躺着就能赚钱。

了解了规则后，我们来聊聊这家鸭脖店如何结合平台打造一个无法抗拒的成交主张
1、他们鸭脖店的毛利在65%以上，平均消费30~50元，鸭脖一斤39元，主要客户群体是中青年女性；
2、65%毛利，购买10元鸭脖，就有6.5元利润，成本是3.5元；
3、平台发圈收益，有一条制度是一级会员做任务，你就有4元收益，扣除了手续费5元，正好是99元；
4、成交主张就出来了，预存99元返你100元，一个月免费吃300元鸭脖，预存的客户买一斤送半斤，买两斤送一斤；
5、预存99元返100元，让客户通过平台注册会员，让他们做任务，一天8元收益，13天就可以回本，返还99元回来；
6、一个月免费吃300元鸭脖，客户做朋友圈任务，鸭脖店老板还能赚4元钱，而10元鸭脖成本正好在4元以内，一个月30天，可以把收益转成300元鸭脖送给客户免费吃；
7、预存的客户，买一斤送半斤，买两斤送一斤，这个主张是为了区分预存和没预存的客户，同时让预存的客户买得更多更频繁；
8、客户注册会员，鸭脖店老板有8元的收益，可以将这8元收益转化成一个市场价值30元的礼品；
9、再加一个主张，预存99元，立即送价值30元xx礼品一份；
10、价值30元礼品，如果客户觉得价值太低了，那再去整合其他店的礼品，打造成一个价值99元的礼品包，比如某某理发店价值68元免费理发一次；
11、理发店为何要跟你合作？原因很简单，一般一个地方有好几家理发店，大家都希望客户来他们店理发，客户理发一两次，后面基本上会会来这家店理发；
12、但是客户也不一定会一直在一家理发店理发，可能会跑到其他店去，怎么办；
13、采用锁客策略，普通理发店价格是30元一次，会员价20元，平时理发一般一个月至少一次；
14、理发店的成交主张是充值200元办理会员年卡，一年免费理发15次，价值300元，同时送价值68元金牌理发师理发一次，储值卡里有368元；
15、一次的成本对理发店来说非常低，但是引流过来的客户可能就锁定了一年消费，甚至可能锁定了一个家庭的消费；
16、如果理发店这个还不够好，再加一条一年免费头发护理12次。

在你设计充值卡模式的时候，一定要计算好你的利润和成本怎么搭配才能快速回本，才能不亏，多久才能赚钱，你的后端盈利点在哪里，通过哪几个产品，哪几个服务，可以实现盈利。

这家鸭脖店的后端在哪里呢？

客户显然一次吃10元鸭脖是不够的，在一个月30次跟客户接触中，有可能客户会在鸭脖店购买几次30~50元的鸭脖。客户在做平台任务的时候，发现这个平台可以赚钱，是不是会分享给他们身边的朋友？一个月里很有可能会成交几个会员，鸭脖店老板也有收入

现在很多互联网项目都是会员分销加消费机制，不外乎就是花花轿子抬人，只要发展了很多下级和会员，主动收益就越高，被动收益也就越高。关键词是人，你自己去推广100个会员可能需要十天半个月，但是如果你能够找到拥有庞大流量的商家或者成交他们成为你的下级用户，就会快得多。