你真的是销售高手吗?看完你就知道

其实做销售很简单,客户想要什么我们就满足他们什么,只要做好这点你就销售高手。


卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;说不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。


一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。


趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。


卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着!


说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?


卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。


又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。


看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?


当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。


卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。


销售卖什么?


1.生客买的是礼貌;


2.熟客买的是热情;


3.急客买的是效率;


4.慢客买的是耐心;


5.有钱买的是尊贵;


6.没钱买的是实惠;


7.时髦买的是时尚;


8.专业买专业;


9.豪客买仗义;


10.小气买利益;


11.享受型买的是服务;


12.虚荣的客户买的是荣誉;


13.挑剔型买的是细节;


14.随和型买的是认同感;


你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。


雄鹰在鸡窝里长大,就会失落去飞翔的本领


野狼在羊群里成长,也会“爱上羊”而丧失狼性


和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。


和勤奋的人在一起,你不会懒惰;和积极的人在一起,你不会消沉;


与智者同行,你会不同凡响;与高人为伍,你能登上巅峰。

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